Newgotiation Para Profesionales De La Administración Pública

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Título original:

Newgotiation For Public Administration Professionals

Contenido del libro:

Newgotiation for Public Administration Professionals transmite herramientas prácticas para que estudiantes, ejecutivos, administradores públicos y privados, directivos y profesionales mejoren su rendimiento y sus relaciones en este mercado altamente competitivo y global. Aunque el libro está orientado a los profesionales de la Administración Pública, los principios que se enseñan en él pueden aplicarse prácticamente en cualquier lugar.

Como pronto descubrirá, los autores Yann Duzert, Ph. D. y Frank Zerunyan, J. D. han acuñado el término "newgotiation" para describir su enfoque metodológico de la negociación. El innovador proceso de Newgotiation consiste en replantear las prácticas de negociación en torno a los principios de colaboración, creación de relaciones y obtención (y mantenimiento) de la confianza, lo que proporciona a las partes una forma nueva y más eficaz de negociar.

En este libro aprenderá todo sobre la técnica 4-10-10 Newgotiation. Este innovador enfoque de la negociación enseña a los profesionales las habilidades necesarias para aplicar cuatro sencillos pasos a diez elementos y diez indicadores para su aplicación y evaluación. Con este enfoque, los autores de este libro han creado un proceso de negociación común que puede ser utilizado por cualquiera.

La técnica 4-10-10 Newgotiation se desarrolló para ser un dialecto unificado que ayudara tanto a los profesionales como a las organizaciones a hablar el mismo idioma. Se anima a cada una de las partes del proceso de Newgotiation a que participe en momentos de reflexión alternados con momentos de acción, diseñados para que ambas partes salgan ganando. La metodología Newgotiation consiste en identificar el marco de la negociación, los problemas potenciales, elaborar soluciones y estructurar la creación y distribución de valor en función de las prioridades de la organización.

La técnica Newgotiationestá diseñada para mejorar:

⬤ La Probabilidad de cerrar un acuerdo mejor.

⬤ El Valor de un acuerdo mediante la invención.

⬤ La Productividad de un acuerdo a través de la colaboración.

Con los conocimientos adquiridos en este libro, estará en una mejor posición para tener resultados de negociación más exitosos. La inestimable técnica 4-10-10 Newgotiation le permitirá negociar rápidamente para llegar a mejores acuerdos, con muchas otras ventajas en el camino.