Neuroventa: Cómo la neurociencia puede impulsar su éxito en las ventas

Título original:

Neuro-Sell: How Neuroscience Can Power Your Sales Success

Contenido del libro:

Cualquiera que se dedique a las ventas se enfrenta hoy en día a enormes retos, desde la feroz competencia mundial y la creciente presión sobre los márgenes hasta el poder de los compradores expertos en Internet y las dificultades para conseguir tiempo con los posibles compradores.

Para tener éxito en las ventas, se necesita algo más que las técnicas tradicionales. Neuroventa presenta un enfoque eficaz de la venta, basado en el cerebro y sensible a lo que ocurre en la mente del cliente.

Neuroventa ayuda a los lectores a comprender la importancia del inconsciente y a llegar bajo la superficie de lo que la gente dice para reconocer lo que realmente quieren decir. Repleto de ejemplos, cuestionarios, plantillas y ejercicios interactivos, desarrolla las habilidades de los lectores para entablar relaciones comerciales con los cuatro tipos principales de compradores y describe las cinco fases de la neuro-negociación que ayudarán a los lectores a obtener una ventaja competitiva.