Negociar siendo negro: Sé quien eres para conseguir lo que quieres

Opiniones de los lectores

Negotiating While Black, de Damali Peterman, ofrece una perspectiva única e integradora de la negociación, haciendo hincapié en la autenticidad personal por encima de un enfoque único. La autora combina sus experiencias personales con la investigación para ofrecer estrategias prácticas y aplicables para una negociación eficaz. Aunque el libro es elogiado por su relevancia para un público amplio, algunas críticas sugieren que el enfoque en la raza es innecesario.

⬤ Perspectiva refrescante e inclusiva sobre la negociación.
⬤ Consejos prácticos que pueden aplicarse en diversos contextos.
⬤ Mezcla historias personales con investigación científica para profundizar.
⬤ Fomenta la autenticidad y el aprovechamiento de las fortalezas personales.
⬤ Estilo de redacción accesible y atractivo.
⬤ Caja de herramientas útil para gestionar las negociaciones en la vida personal y profesional.

⬤ Algunos críticos creen que el contexto racial es irrelevante para la negociación.
⬤ Una minoría de reseñas indican prejuicios contra la raza y la perspectiva del autor.
⬤ Unos pocos lectores opinan que el enfoque puede no resonar con todo el mundo.

(basado en 17 opiniones de lectores)

Título original:

Negotiating While Black: Be Who You Are to Get What You Want

Contenido del libro:

Un recurso único en el mundo real para cualquiera que haya sido subestimado, pasado por alto o malinterpretado en la mesa de negociaciones, ya sea regateando por un coche, pidiendo un ascenso o defendiendo a sus hijos, que le ayudará a aprovechar sus puntos fuertes y a conseguir el mejor acuerdo posible.

No faltan libros de negociación que te aconsejan "llegar al sí", te instan a "no dividir nunca la diferencia" y te suplican que "pidas más". Pero ninguno de ellos tiene en cuenta el verdadero sesgo implícito que existe en la sala cuando un negociador que no es blanco ni hombre se sienta a la mesa. En pocas palabras: un estilo de negociación único no funciona en un mundo complejo, polifacético y multicultural. La única constante en toda negociación eres tú. Así que será mejor que aprendas a sacar partido de quién eres.

Negociar siendo negro es el libro que la abogada y mediadora Damali Peterman desearía que hubiera existido cuando se enfrentó al tipo de situaciones que otros guiones de negociación simplemente no tienen en cuenta, como navegar por lugares de trabajo en los que ella era la única mujer negra o defender a su hijo pequeño en su clase totalmente blanca. Basándose en décadas de formación y experiencia como negociadora en situaciones de alto riesgo, Peterman ha desarrollado estrategias de éxito que le ayudarán a convertirse en el mejor comunicador posible, como las Cinco habilidades fundamentales que todo negociador necesita y los Superpoderes de negociación que le elevarán al siguiente nivel. También lleva a los lectores fuera de la sala de juntas y a la vida real, mostrando la aplicación de la negociación y cómo todo es potencialmente objeto de discusión, desde el valor de intercambio de su coche hasta el permiso para que su hijo utilice el baño de empleados en la parte trasera de la tienda.

En cada paso, Peterman reconoce que la forma única en que te presentas en el mundo afectará a tus negociaciones de todo tipo de formas sorprendentes... y que, de hecho, esto puede ser positivo. Porque cuando te presentas preparado y orgulloso de ser quien eres, cosechas los frutos.