Negociar para tontos

Opiniones de los lectores

El libro ha sido bien recibido por su enfoque práctico y exhaustivo de las técnicas de negociación. Muchos lectores aprecian su redacción clara, su información útil y su aplicabilidad inmediata. Sin embargo, algunos reseñadores critican ediciones anteriores del libro y expresan su decepción por su carácter extenso y simplista y por la falta de profundidad en ciertas áreas.

Información útil inmediata, bien escrito, cobertura exhaustiva de las habilidades de negociación, consejos prácticos que pueden aplicarse en situaciones reales, bien considerado por educadores y profesionales, considerado una lectura obligada para cualquier persona interesada en la negociación.

Críticas a ediciones anteriores, percibidas como largas y prolijas, algunos consideran que el enfoque es demasiado simplista, carece de ejercicios y diagramas, y puede no abarcar dinámicas complejas de negociación en equipo.

(basado en 18 opiniones de lectores)

Título original:

Negotiating for Dummies

Contenido del libro:

Las personas que no saben o no quieren negociar por sí mismas corren el riesgo de pagar demasiado, ganar muy poco y tener siempre la sensación de que les están dando gato por liebre. Negociar para tontos ofrece consejos y estrategias que le ayudarán a convertirse en un negociador más cómodo y eficaz. Le muestra que la negociación puede mejorar muchas de sus transacciones cotidianas, desde la compra de un coche hasta el aumento de sueldo.

Descubra cómo:

⬤ Desarrollar un estilo de negociación.

⬤ Trazar un mapa de la oposición.

⬤ Fijar objetivos y límites.

⬤ Escuchar y hacer la pregunta adecuada.

⬤ Interpretar el lenguaje corporal.

⬤ Decir lo que se quiere decir con claridad meridiana.

⬤ Tratar con personas difíciles.

⬤ Pulsar el botón de pausa.

⬤ Cerrar el trato.

Con nueva información sobre la renegociación, así como sobre las negociaciones en línea, por teléfono e internacionales, Negociar para Dummies le ayuda a entrar en cualquier negociación con confianza y salir sintiéndose como un ganador.