Negociar con autenticidad: ser uno mismo en los negocios

Opiniones de los lectores

El libro «Negociar con autenticidad», de la profesora Shirli Kopelman, presenta un nuevo enfoque de la negociación que hace hincapié en ser auténtico y comprenderse a uno mismo. Muchos lectores apreciaron el marco innovador y los conceptos útiles, y destacaron la aplicación del libro tanto en negociaciones profesionales como personales. Sin embargo, hubo críticas significativas en relación con la legibilidad del libro debido al pequeño tamaño de la letra y al interlineado, así como duras críticas de lectores que encontraron el contenido poco atractivo o mal escrito.

Los lectores elogiaron el libro por su nueva perspectiva sobre la negociación auténtica, la integración de la identidad personal en las estrategias de negociación y la aportación de marcos prácticos para mejorar las habilidades de negociación. Muchos lo consideraron exhaustivo, fácil de leer y beneficioso tanto en contextos personales como profesionales.

Entre las críticas más comunes figuran el pequeño tamaño de la letra y la falta de interlineado, que dificultan la lectura. Algunos comentaristas expresaron su decepción con el contenido, describiéndolo como ineficaz o mal organizado, y expresaron su frustración por tener que leerlo para las clases.

(basado en 35 opiniones de lectores)

Título original:

Negotiating Genuinely: Being Yourself in Business

Contenido del libro:

La autora, Shirli Kopelman, nos muestra que el éxito de la negociación no depende únicamente del interés propio calculado; como negociador es posible ser a la vez estratégico y real.

Las técnicas y ejercicios de Kopelman enseñarán a los lectores a conciliar los sombreros dispares que llevan en la vida cotidiana -con familias, amigos y colegas- en un "sombrero integral" para llevar en la mesa de negociación.