Negociar como los profesionales: Lecciones de un gran negociador deportivo para llegar a acuerdos, entablar relaciones y conseguir lo que uno quiere.

Título original:

Negotiate Like the Pros: A Top Sports Negotiator's Lessons for Making Deals, Building Relationships, and Getting What You Want

Contenido del libro:

Si lo que busca es mejorar sus habilidades para hacer negocios, no hay mejor escuela que el mundo del deporte profesional. Pocos autores están tan cualificados como Ken Shropshire para guiarle por ese terreno tan accidentado.

Desde Fortune 500 a la NFL, desde Don King a los alcaldes de las grandes ciudades, Ken ha negociado importantes acuerdos deportivos en todo el país y en todo el mundo. También es uno de los entrenadores de negociación más solicitados de la actualidad, con clientes que van desde la National Collegiate Athletic Association hasta IBM.

En Negociar como los profesionales, Ken cuenta las historias de algunos de los acuerdos deportivos más sensacionales de todos los tiempos y extrae de ellos poderosas lecciones sobre las habilidades que debe dominar para convertirse en un negociador de primera categoría. Aprenderás a:

⬤ Preparar y establecer agendas: la negociación de Peter Ueberroth con Fidel Castro durante el boicot soviético a las Olimpiadas del 84.

⬤ Conoce tu estilo de negociación y juega con tus puntos fuertes: Por qué el entrenador de la NFL Bill Walsh hace hincapié en mantener tu estilo.

⬤ Establece objetivos: el acuerdo de 60 millones de dólares que Daiuske "Dice-K" Matsuzaka firmó con los Medias Rojas de Boston en 2006.

⬤ Leverage: de la asombrosa negociación a tres bandas entre Muhammed Ali, George Foreman y el Presidente de Zaire que Don King utilizó para llevar a cabo "The Rumble in the Jungle".

⬤ Construir relaciones: el traslado de Yao Ming desde China y el acuerdo de 250 millones de dólares de David Beckham con Los Ángeles Galaxy.

También obtendrá una gran cantidad de consejos, trucos y herramientas de desarrollo de habilidades que le ayudarán a desarrollar un enfoque sistemático y altamente efectivo para hacer tratos. Este libro le enseñará a negociar como los profesionales, tanto si es un fanático que ve el mundo a través de las gafas del deporte como si es un observador casual que quiere aprender de algunos de los negociadores más duros y astutos de cualquier sector.