Negociaciones eficaces en sencillos pasos

Título original:

Effective Negotiations in Easy Steps

Contenido del libro:

Negociar: consultar con otros para llegar a un compromiso o acuerdo. Esa es la definición del diccionario. Es algo que hacemos todos los días, nos guste o no. No podemos evitarlo. No tiene por qué tratarse de contratos o negocios. Puede tratarse simplemente de acordar un plazo para la tarea en la que estás trabajando, organizar la oficina o el equipo para un nuevo empleado, o hablar con tu jefe sobre tus planes de vacaciones.

Las negociaciones no tienen por qué ser intercambios formales en torno a una mesa con un orden del día establecido. Pueden ser formales o informales, internas (con colegas de la propia organización) o externas, bilaterales (con una sola parte) o multipartitas. Las hay de todas las formas y tamaños. Pueden durar un par de minutos o un par de meses.

Tanto si tienes que negociar contratos, como si trabajas en ventas y tienes que negociar con clientes, o si tu organización tiene intereses en el extranjero y participas en negociaciones internacionales, los principios y técnicas de la negociación eficaz se aplican a todos estos escenarios. Negociaciones eficaces en sencillos pasos le mostrará cómo, en el conocido estilo En sencillos pasos, con pasos y explicaciones claras y fáciles, ilustraciones en color y consejos prácticos.