Negociaciones comerciales internacionales

Opiniones de los lectores

Actualmente no hay opiniones de lectores. La calificación se basa en 2 votos.

Título original:

International Business Negotiations

Contenido del libro:

En la actualidad, casi ninguna empresa puede afirmar que no participa en el comercio internacional. Existe una enorme cantidad de bibliografía sobre el comercio internacional, pero muy pocas publicaciones tratan el aspecto más importante del comercio internacional: las negociaciones.

El objetivo de este libro es mejorar nuestra comprensión del impacto de la cultura y la comunicación en las negociaciones comerciales internacionales. Por consiguiente, explorar los problemas a los que se enfrentan los directivos occidentales al hacer negocios en el extranjero y proporcionar algunas directrices para las negociaciones comerciales internacionales. El libro se divide en cuatro partes.

La primera explica la naturaleza de las negociaciones comerciales internacionales. La segunda parte trata de la cultura y sus aspectos en los negocios y negociaciones internacionales.

En la tercera parte se analizan las negociaciones para distintos tipos de empresas y, por último, en la cuarta parte se ofrecen ejemplos reveladores de distintas partes del mundo y se proporcionan directrices concretas para manejar las negociaciones interculturales. Se centra en el aspecto más importante de los negocios internacionales: las negociaciones.