Negociación y Mediación Avanzadas, Teoría y Práctica: Un enfoque realista integrado

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Título original:

Advanced Negotiation and Mediation, Theory and Practice: A Realistic Integrated Approach

Contenido del libro:

En esta nueva edición actualizada de Advanced Negotiation and Mediation Theory and Practice, Paul Zwier y Thomas Guernsey presentan una planificación estratégica y un enfoque sistemático integrado de la negociación, que reconoce que tanto las estrategias adversariales como las de resolución de problemas tienen ventajas distintas y que los abogados necesitan combinar estilos y estrategias para lograr los mejores resultados para sus clientes.

Zwier y Guernsey proporcionan a los abogados un esquema para planificar y aplicar técnicas de negociación eficaces, utilizando situaciones actualizadas a lo largo del libro para demostrar cómo la comprensión de la teoría y la práctica de la negociación puede ayudarles a asociarse con sus clientes para hacer un mejor uso estratégico de la negociación. Los autores desglosan el proceso de asesoramiento en etapas y muestran qué información necesita el cliente para tomar una decisión informada.

A continuación, sugieren y dan ejemplos de las técnicas y habilidades que podrían utilizarse para poner en práctica esa decisión en un entorno de negociación y/o mediación.