Negociación simplificada: Una guía práctica para resolver problemas, establecer relaciones y cerrar el trato

Opiniones de los lectores

Negotiation Made Simple, de John Lowry, ha sido muy bien acogido por su enfoque práctico y claro de la negociación. Los lectores aprecian los ejemplos del mundo real, las estrategias prácticas y el equilibrio entre teoría y práctica, que lo hacen adecuado tanto para principiantes como para negociadores experimentados. El libro se centra en el desarrollo de la confianza y la creación de relaciones durante las negociaciones. Sin embargo, algunos criticaron el libro por parecer un anuncio del curso en línea del autor y por las engorrosas políticas de devolución.

⬤ Fácil de leer y bien estructurado con estrategias procesables.
⬤ Ejemplos del mundo real que se relacionan con diversos escenarios de negociación.
⬤ Adecuado para todos los niveles, desde principiantes hasta profesionales experimentados.
⬤ Enfatiza la construcción de relaciones y las negociaciones éticas.
⬤ Ofrece un marco táctico que aumenta la confianza.

⬤ Algunos lectores opinan que el libro sirve de publicidad para el curso en línea del autor.
⬤ Política de devoluciones incómoda mencionada por un usuario, que exige un largo viaje para las devoluciones.

(basado en 45 opiniones de lectores)

Título original:

Negotiation Made Simple: A Practical Guide for Solving Problems, Building Relationships, and Delivering the Deal

Contenido del libro:

Los negociadores nacen, pero los grandes negociadores se hacen.

Este libro ofrece un enfoque útil y exhaustivo de la negociación que puede hacer despegar una carrera o una empresa, acuerdo a acuerdo.

Los directivos de empresas y organizaciones dedican más de la mitad de su tiempo profesional a este proceso. Es la forma en que hacen tratos, dirigen a los empleados y gestionan las relaciones. La mayoría de los líderes aprenden a negociar en el trabajo a través de un largo proceso de ensayo y error. En el competitivo mercado actual, no hay tiempo para la experimentación, ni espacio para cometer errores.

La buena noticia es que, al dominar la negociación, el siguiente nivel de éxito está más cerca de lo que parece. Los consejos prácticos que se ofrecen en este libro proporcionan una hoja de ruta para cada tipo de negociación. A través de casos prácticos, ilustraciones, ejercicios e historias personales, Lowry muestra cómo:

⬤ Tomar decisiones estratégicas - pasar de hacer lo que es cómodo a hacer lo que es más estratégico.

⬤ Gestionar el proceso - equilibrar cuidadosamente el impulso de competir con la necesidad de colaborar.

⬤ Entregar el acuerdo: perfeccionar el proceso de negociación para lograr el resultado deseado.

Este libro hace que sea fácil unirse a las filas de los líderes que han experimentado un éxito sin precedentes simplificando la negociación.