Negociación práctica: Herramientas, tácticas y técnicas

Opiniones de los lectores

El libro «Negociación práctica» es muy recomendable para cualquiera que desee mejorar sus habilidades de negociación. Integra conceptos clave de destacados autores sobre negociación y ofrece una guía práctica para aplicar estas estrategias en diversas situaciones de negociación. Tanto los negociadores noveles como los experimentados pueden beneficiarse de su enfoque exhaustivo y de sus ejemplos del mundo real.

Integra las ideas más importantes de los principales autores de negociación, estrategias prácticas para diversos escenarios de negociación, enseña tácticas tanto de ganar-ganar como de confrontación, incluye útiles gráficos y hojas de trabajo, fácil de leer y accesible para todos los niveles de habilidad.

Algunos lectores pueden encontrarlo menos atractivo si buscan tácticas de negociación puramente «win-win», ya que también incluye técnicas de confrontación.

(basado en 5 opiniones de lectores)

Título original:

Practical Negotiating: Tools, Tactics, & Techniques

Contenido del libro:

Elogios de Negociación práctica: herramientas, tácticas y técnicas

" Negociación práctica es una guía innovadora, ingeniosa y, como su nombre indica, práctica del arte y la ciencia de la negociación. A diferencia de muchos libros sobre negociación, repletos de teorías y anécdotas, éste es rico en ejemplos, tácticas y consejos, lo que lo convierte en el libro indispensable a la hora de abordar cualquier negociación".

--Terry R. Bacon, Presidente del Instituto Internacional Lore y autor de What People Want: A Manager's Guide to Building Relationships That Work.

"Hay algo en este libro para el negociador más experimentado y para el novato. Las prescripciones y recomendaciones de Gosselin le darán en el clavo y le aportarán nuevas ideas para las situaciones de negociación más difíciles. Cualquiera que trabaje en el mundo de los negocios querrá tener esta gran biblia de la negociación eficaz cerca de su mesa y de su teléfono. ".

--Dr. Beverly Kaye, CEO y fundadora de Career Systems International y coautora de Love' Em or Lose'Em: Getting Good People to Stay.

"Gosselin ha escrito una guía reflexiva, atractiva y práctica sobre un tema de creciente importancia para los líderes y las organizaciones. Hay algo aquí para cualquiera que quiera aprender a tratar más eficazmente los inevitables conflictos que surgen al trabajar con clientes, consumidores y colegas".

--Peter Cairo, PhD, socio de Mercer Delta Consulting y coautor de Why CEOs Fail: The 17 Behaviors That Can Derail Your Climb to the Top and How to Manage Them.

"Olvídese de la imagen de la negociación como un campo de batalla... Gosselin le guía en la elaboración de una hoja de ruta para que ambas partes salgan ganando y se levanten victoriosas de la mesa. Sus escritos son como su formación: claros, concisos y prácticos. Puede aplicar el proceso inmediatamente. Un manual para la vida, práctico, reflexivo y perspicaz".

--Steven Myers, director de formación en iluminación y ventas de Philips Lighting Company.

"Sáltese los talleres y compre Negociación práctica. Tras poner a prueba el contenido a lo largo de décadas de experiencia, Gosselin ha llenado este útil libro de procesos que funcionan y de excelentes preguntas y hojas de trabajo que obligan a que el material se convierta en algo real y personal. Negociación práctica cambiará su forma de pensar sobre la negociación y, lo que es más importante, cambiará su comportamiento. Muy recomendable".

--Steve Hopkins, Editor, Executive Times.

"Gosselin es un hombre de negocios muy elocuente y atractivo, lo que unido a su agudo intelecto y su aguda observación del comportamiento (¡y un gran sentido del humor!) hacen de este libro una lectura obligada. Su profundo conocimiento de los modelos eficaces de negociación y su aplicación práctica le convierten en uno de los líderes en este campo".

--Keith G. Slater, ex director de Desarrollo Internacional, Ingersoll Rand.

"El título de este libro es muy acertado, ya que proporciona el 'cómo' práctico para planificar y ejecutar negociaciones eficaces. Está repleto de ejemplos, ejercicios y herramientas reutilizables".

--Dra. Rita Smith, Decana de la Universidad Ingersoll Rand.