Negociación poderosa para vendedores: Los secretos de un maestro de la negociación

Opiniones de los lectores

El libro proporciona valiosos consejos y técnicas para mejorar las habilidades de negociación de ventas, ofreciendo estrategias prácticas y técnicas de venta clásicas aplicables en diversos escenarios.

⬤ Incluye una variedad de ejemplos de diferentes sectores
⬤ cubre numerosas etapas de la negociación de ventas
⬤ presenta técnicas clásicas de ventas y 24 cierres poderosos
⬤ incluye una variedad de ejemplos de diferentes sectores
⬤ cubre numerosas etapas de la negociación de ventas
⬤ presenta técnicas clásicas de ventas y 24 cierres poderosos. Muchos lectores encuentran que las ideas son beneficiosas para mejorar sus conocimientos de ventas.

⬤ Algunas técnicas pueden no ser fácilmente aplicables a las ventas en línea
⬤ requiere adaptación para la comunicación digital
⬤ puede no proporcionar nuevos conocimientos para los profesionales de ventas con mucha experiencia.

(basado en 2 opiniones de lectores)

Título original:

Power Negotiating for Salespeople: Inside Secrets from a Master Negotiator

Contenido del libro:

El maestro negociador Roger Dawson dirige su atención a la persona que está al otro lado del mostrador: el vendedor que intenta cerrar un trato con las condiciones más favorables.

El objetivo de la mayoría de las negociaciones es crear una situación en la que todos salgan ganando. Imagínese que pudiera ganar todas las negociaciones y dejar a la otra persona con la sensación de que también ha ganado. Este libro le enseña a ser el negociador de ventas poderoso que puede hacer exactamente eso. Siempre saldrá de la mesa de negociación sabiendo que ha ganado y que ha mejorado la relación con su comprador. Roger Dawson proporciona a los vendedores un arsenal de herramientas que pueden poner en práctica de forma fácil e inmediata.

Además, muestra a los vendedores cómo:

⬤ Dominar los nueve elementos de poder que controlan las situaciones de negociación.

⬤ Pedir más de lo que se espera obtener.

⬤ Negociar con personas de otras culturas.

⬤ Analizar los estilos de personalidad y adaptarse a ellos.

⬤ Dominar los 24 cierres de poder.

Poder de negociación para vendedores no es un tratado aburrido y árido lleno de teoría. Tampoco es un manual de trucos y estafas para manipular a los demás. Es el libro más completo jamás escrito específicamente para vendedores sobre el proceso de negociación y permitirá a cualquier vendedor dar un salto cualitativo en las ventas.

Elogios para los libros de Dawson:

"No me lo puedo creer He aquí un libro repleto de sabiduría que ayudará a cualquiera a mejorar su vida y, sin embargo, es fácil y divertido de leer Sorprendente" -- Og Mandino, autor de El vendedor más grande del mundo.

"Una lectura rápida y entretenida que debería ser obligatoria para cualquiera que trate con personas. Muy recomendable". -- Ken Blanchard, coautor de El gestor de un minuto.

"El gran libro de Roger Dawson le ayudará a crear y ampliar una de las habilidades más críticas para el éxito a lo largo de la vida." -- Anthony Robbins, autor de Unlimited Power y Awaken the Giant Within.