Negociación para profesionales de la contratación y la cadena de suministro: Un enfoque probado para las negociaciones con los proveedores

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Título original:

Negotiation for Procurement and Supply Chain Professionals: A Proven Approach for Negotiations with Suppliers

Contenido del libro:

Las habilidades de negociación altamente efectivas son un elemento esencial de la caja de herramientas de un profesional de las compras y la cadena de suministro.

Negociación para profesionales de las compras y la cadena de suministro proporciona un enfoque paso a paso para llevar a cabo negociaciones ganadoras y obtener resultados que cambien las reglas del juego. Proporciona a los responsables de compras y de la cadena de suministro las herramientas y tácticas necesarias para un enfoque detallado y planificado de la negociación.

Negotiation for Procurementand Supply ChainProfessionals permite al profesional de compras o al equipo de compras evaluar previamente al proveedor, valorar al equipo de ventas y adaptar su estrategia de negociación en función de las estrategias de concesión, las influencias culturales y la teoría del juego. Negotiation for Procurementand Supply Chain Professionals proporciona un marco sólido para el debate previo a la reunión, permitiendo al negociador planificar su agenda, objetivos y tácticas. Basado en la metodología Red Sheet(R), este libro es una técnica probada y colaborativa utilizada por muchas empresas en todo el mundo. La nueva edición incluye la planificación de la cadena de suministro, actualizaciones sobre la negociación multipartita para las negociaciones de la cadena de suministro, el Brexit como ejemplo retrospectivo de negociación y cómo deberá cambiar la capacidad de negociación en el futuro.