Negociación inteligente: Cómo hacer buenos tratos en el mundo real

Opiniones de los lectores

Este libro sobre negociación ha sido elogiado por sus consejos claros y prácticos y su aplicabilidad en el mundo real, que lo hacen adecuado tanto para negociadores profesionales como para situaciones cotidianas. Sin embargo, algunos lectores consideran que algunas partes son repetitivas o están mal estructuradas, y se plantean cuestiones relativas a la calidad física del libro.

Consejos prácticos y bien escritos, fáciles de entender con buenos ejemplos, aplicables a diversos escenarios de negociación y que ofrecen una visión única de las técnicas de negociación.

Algunas partes están mal organizadas y son repetitivas, y las últimas secciones son menos coherentes; la calidad física de algunos ejemplares es deficiente, con problemas como que son de segunda mano o están mal impresos.

(basado en 10 opiniones de lectores)

Título original:

Smart Negotiating: How to Make Good Deals in the Real World

Contenido del libro:

Si alguna vez ha intentado hacer un trato, llegar a un acuerdo, cerrar una venta o negociar en el día a día de los negocios, Negociación inteligente le muestra cómo evitar los escollos y lograr sus objetivos. James C.

Freund es un abogado experto y experimentado que se gana la vida negociando, y las técnicas que presenta en Negociación inteligente han demostrado su eficacia en situaciones reales de negociación. Freund hace hincapié en las habilidades básicas de negociación: cómo utilizar la palanca, cómo obtener la información que necesita de la otra parte, cómo construir su propia credibilidad y la importancia del buen juicio.

A continuación, le muestra cómo diseñar un plan de juego ganador: cómo desarrollar expectativas realistas sobre cuestiones clave, elegir la posición de partida adecuada, planificar sus concesiones por adelantado y anticipar el acuerdo final. Fresco, inteligente, práctico y repleto de vívidos ejemplos del mundo real, Negociación inteligente ayudará a cualquiera a tener éxito en la negociación de un acuerdo.