Negociación exitosa con el concepto conductor-asiento

Título original:

Successful Negotiation with the Driver-Seat Concept

Contenido del libro:

Con este libro, Hermann Rock proporciona estrategias básicas de negociación estructuradas en el tiempo que pueden aplicarse inmediatamente en la práctica. La experiencia del autor procede principalmente de negociaciones en el contexto de operaciones de fusiones y adquisiciones e inversiones de directivos.

Sin embargo, los conceptos presentados son igualmente aplicables a las negociaciones de financiación, compra de automóviles, arrendamientos o contratos de servicios y, por tanto, de aplicación universal. Se presentan tres estrategias básicas (con base científica), que el lector puede adaptar a su situación específica de negociación. Los ejemplos elegidos para la ilustración son casos concretos negociados por el propio autor.

Con la certeza de haber comprendido las tres estrategias básicas, el lector entra en la negociación con un estado de ánimo básico positivo y crea así la base de su éxito negociador. Hermann Rock ha presentado con éxito sus estrategias para la gestión de negociaciones muchas veces en conferencias y revistas (Focus) y ahora las presenta por primera vez en forma de libro como un desarrollo consecuente del concepto de Harvard.