Negociación en los negocios internacionales

Opiniones de los lectores

En general, el libro es bien recibido como referencia útil para los negocios internacionales, ya que destaca muchos países y ofrece definiciones detalladas sobre los puntos clave a tener en cuenta. Sin embargo, algunos críticos mencionan que puede carecer de profundidad.

Libro de referencia útil, cubre muchos países, definiciones detalladas para los negocios internacionales, información precisa, buen recurso para los negocios.

Un poco escaso en profundidad.

(basado en 4 opiniones de lectores)

Título original:

Negotiating International Business

Contenido del libro:

Desde la primera edición de Negotiating International Business en 2006, los consejos específicos para cada país que ofrece el libro han ayudado a innumerables lectores del mundo empresarial y académico a perfeccionar sus herramientas y prepararse para negociar en cualquier parte del mundo. Más de 40 escuelas de negocios de más de 15 países utilizan o han utilizado Negotiating International Business. Extractos del libro se han convertido en material de formación estándar en el Centro de Cultura y Aprendizaje de las Fuerzas Aéreas de EE.UU. y en el Centro de Aprendizaje Avanzado de Cultura Operativa del Cuerpo de Marines de EE.UU..

¿Por qué? Porque Negotiating International Business es la guía de referencia exhaustiva en su campo y ofrece respuestas a preguntas cruciales: ¿En qué se diferencia la negociación internacional de la nacional? ¿Cómo debo presentarme y empezar con buen pie? ¿Qué me hará eficaz en un país determinado? ¿Qué técnicas de negociación puedo utilizar y cuáles podrían ser contraproducentes? ¿Cómo entablar relaciones eficaces con homólogos extranjeros? ¿Cuánto se espera que socialice después del trabajo? Qué deben saber las mujeres negociadoras?

La edición de 2017 de Negociar negocios internacionales incluye numerosas actualizaciones y correcciones. Además, cubre tres países recién añadidos: Irán, Emiratos Árabes Unidos y Vietnam. Este es su recurso fiable para el éxito de la negociación global.