Negociación en grupo

Título original:

Negotiation in Groups

Contenido del libro:

La negociación es un proceso que impregna nuestra vida cotidiana.

Desde los conflictos internacionales a las fusiones empresariales, desde los contratos laborales a los acuerdos de distribución, y desde las ofertas de trabajo puntuales al día a día de las relaciones, la negociación es una de las formas más habituales de llegar a un acuerdo sobre asuntos y recursos en disputa. Aunque la negociación es un reto en las circunstancias más sencillas, el contexto de un grupo puede hacerla aún más compleja: los grupos que negocian con otros grupos pueden discutir entre ellos; pueden surgir facciones y coaliciones, lo que lleva a acuerdos secundarios o a la obstrucción de los acuerdos en curso; y, los intereses y preferencias de todas las partes se hacen mucho más difíciles de identificar, y mucho menos de satisfacer.

En este decimocuarto volumen de la serie «Research on Managing Groups and Teams», nueve capítulos examinan los retos, oportunidades y dinámicas particulares a los que se enfrentan los grupos que participan en una negociación. El volumen será de especial interés para lectores y estudiosos de la gestión, la psicología, la sociología, las comunicaciones, el derecho, las ciencias políticas y las políticas públicas.