Negociación con los norvietnamitas: una perspectiva militar

Título original:

Negotiating with the North Vietnamese: A Military Perspective

Contenido del libro:

El Equipo Militar Conjunto Cuatripartito (EMCPC) se creó dos meses después de la firma del Acuerdo de París en enero de 1973. El objetivo del FPJMT era negociar la aplicación del Artículo 8(b) del Acuerdo, que exigía la repatriación de los restos mortales y el intercambio de información sobre los desaparecidos en combate.

Cada uno de los gobiernos signatarios del Acuerdo de París estaba representado en el Equipo: Estados Unidos, la República de Vietnam (RVN), la República Democrática de Vietnam (DRV) y el Gobierno Revolucionario Provisional de la República de Vietnam del Sur (PRG). Tras casi un año y medio, las negociaciones finalizaron cuando la DRV y el PRG anunciaron su decisión de cesar definitivamente su participación en la mesa de conferencias. Este estudio describe las diversas actividades del FPJMT y analiza las negociaciones para determinar las tácticas y la estrategia de negociación utilizadas por los negociadores estadounidenses y de la DRV.

Se señalan los resultados obtenidos por la delegación estadounidense. Basándose en las pruebas disponibles, se llega a la conclusión de que la Delegación de la DRV tuvo relativamente poco éxito en la consecución de sus objetivos aparentes.

No obstante, se sugiere que se necesita más información antes de poder evaluar con precisión el verdadero éxito o fracaso de la delegación de la RDC. Se comparan las tácticas empleadas por la delegación estadounidense con algunas de las sugeridas por Gerald L. Steibel, que es un célebre autor en materia de negociación con comunistas.

La comparación reveló que algunas de las tácticas de Steibel fueron seguidas por la delegación estadounidense, otras no, y una de las sugerencias de Steibel resultó inadecuada cuando se aplicó a los negociadores de la RVN. La tesis concluye con la observación de que la delegación estadounidense no pudo cumplir plenamente su misión principalmente porque el apoyo continuado de Estados Unidos al gobierno de la RVN era más prioritario que la recuperación de los muertos y desaparecidos estadounidenses.