Negociación comercial internacional: Principios y práctica

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Título original:

International Business Negotiation: Principles and Practice

Contenido del libro:

Combinando teoría y práctica, este libro de texto accesible y actualizado ofrece una introducción clara y completa a la negociación empresarial internacional. El libro se basa en las experiencias prácticas de directivos, consultores y empresarios que han llevado a cabo con éxito negociaciones comerciales en todo el mundo, ofreciendo directrices prácticas y realistas para mejorar la práctica de la negociación en una amplia gama de contextos internacionales y transculturales.

Abarca las principales teorías, conceptos, estrategias y prácticas de negociación necesarios para tener éxito en las negociaciones empresariales contemporáneas. Completamente actualizada, esta edición incluye nuevos contenidos sobre negociaciones éticas, fusiones y adquisiciones transfronterizas y empresas conjuntas internacionales.

Con una pedagogía atractiva y una cobertura rigurosa de las teorías clave y los resultados de la investigación, este libro de texto es un compañero esencial para los módulos de negociación y negociación internacional en los módulos de licenciatura, posgrado y MBA. También es adecuado para directivos y profesionales que estén interesados en la negociación internacional o participen en ella.