Negociación auténtica: Claridad, desapego y equilibrio: las tres claves del verdadero éxito negociador y cómo alcanzarlas

Opiniones de los lectores

El libro «Authentic Negotiating», de Corey Kupfer, es muy elogiado por su enfoque de la negociación, que hace hincapié en la autenticidad, la claridad y la integridad. Los lectores aprecian el estilo cercano del autor, marcos prácticos como CPR (Contexto, Propósito, Resultados) y CDE (Claridad, Desapego, Equilibrio), y la incorporación de anécdotas personales para ilustrar conceptos clave. Muchos encuentran el libro ameno y transformador, aplicable tanto a las interacciones empresariales como personales.

El libro es accesible y agradable de leer, con marcos prácticos para la negociación. Los lectores aprecian el énfasis en la autenticidad y el conocimiento de uno mismo por encima de las tácticas manipuladoras. Las historias personales del autor añaden profundidad y relacionabilidad, facilitando la comprensión de conceptos de negociación complejos. Para muchos, las lecciones son aplicables tanto en los negocios como en la vida cotidiana, lo que aumenta la confianza en las negociaciones.

Algunos lectores creen que hay libros mejores sobre negociación, como «Never Split The Difference», de Chris Voss, que contienen ideas más valiosas. Unas pocas reseñas sugieren que el contenido del libro puede resultar repetitivo o que carece de técnicas avanzadas específicas para negociadores experimentados.

(basado en 31 opiniones de lectores)

Título original:

Authentic Negotiating: Clarity, Detachment, & Equilibrium the Three Keys to True Negotiating Success & How to Achieve Them

Contenido del libro:

¿Cree que negociar es una de las habilidades más importantes para tener más éxito en los negocios y en la vida y que podría mejorar en ello? ¿Deja que el ego, la ira, el miedo, la inseguridad u otras emociones se interpongan en su camino hacia los objetivos de la negociación? ¿Es importante para usted mantenerse fiel a sí mismo en situaciones difíciles de negociación? ¿Está dispuesto a realizar el profundo trabajo interior necesario para alcanzar el verdadero éxito en la negociación? Si es así, escarbe bajo la superficie, deje de buscar el consejo rápido o la mejor táctica, haga el trabajo duro necesario y siga la hoja de ruta que Corey Kupfer proporciona en Negociación auténtica.

Este libro le conducirá al éxito auténtico en la negociación, en los negocios y en la vida.