Monetizar la innovación: Cómo las empresas inteligentes diseñan el producto en función del precio

Opiniones de los lectores

El libro «Monetizing Innovation», de Madhavan Ramanujam, ha recibido críticas dispares. La mayoría de los lectores aprecian sus ideas prácticas sobre estrategias de fijación de precios y valor del producto, junto con un equilibrio entre teoría y aplicaciones en el mundo real. Sin embargo, algunos críticos opinan que carece de ideas innovadoras y que parece promocionar servicios de consultoría. En general, se considera un recurso valioso para los líderes empresariales, especialmente en ventas y gestión de productos.

⬤ Proporciona consejos prácticos y ejemplos del mundo real relacionados con la fijación de precios y el valor del producto.
⬤ Equilibra la teoría con estrategias de aplicación y listas de comprobación.
⬤ Muy recomendable para líderes empresariales, ya que ofrece ideas sobre monetización y segmentación de clientes.
⬤ Lleno de casos prácticos y ejemplos concretos que mejoran la comprensión.
⬤ Dirigido a una amplia gama de profesionales, incluidos gestores de productos, responsables de marketing y jefes de ventas.

⬤ Algunos consideran que las ideas son bastante genéricas o nada nuevas, y creen que le falta profundidad.
⬤ Los críticos mencionan que parece una campaña de marketing para servicios de consultoría.
⬤ Incluye demasiados estudios de casos que pueden parecer análisis selectivos o retrospectivos en lugar de investigación original.
⬤ Algunos lectores creen que el libro se esfuerza demasiado en promocionar herramientas o servicios relacionados, lo que hace que parezca menos puramente informativo.

(basado en 97 opiniones de lectores)

Título original:

Monetizing Innovation: How Smart Companies Design the Product Around the Price

Contenido del libro:

Reglas sorprendentes para el éxito de la monetización

La innovación es el motor más importante del crecimiento. Hoy más que nunca, las empresas necesitan innovar para sobrevivir. Pero innovar con éxito -medido en dólares y céntimos- es un objetivo muy difícil de alcanzar.

Las empresas se obsesionan con ser creativas e innovadoras y dedican mucho tiempo y dinero a diseñar y crear productos, pero tienen dificultades para rentabilizarlos: El 72% de las innovaciones no alcanzan sus objetivos financieros o fracasan por completo. Muchas empresas han llegado a aceptar que un alto índice de fracaso, y los miles de millones de dólares perdidos anualmente, es sólo el coste de hacer negocios.

Monetizing Innovations argumenta que esto es trágico, un despilfarro y un error.

Para mejorar radicalmente las probabilidades de éxito de una innovación basta con eliminar las conjeturas. Eso sucede cuando se pone la demanda del cliente y su disposición a pagar en el asiento del conductor, cuando se diseña el producto en torno al precio. Es un nuevo paradigma que abre la puerta a un verdadero cambio de juego: Puedes dejar de esperar monetizar y empezar a saber que lo harás.

Los autores de Simon Kucher saben de lo que hablan. Como principal empresa de servicios de consultoría de fijación de precios y monetización del mundo, con 800 profesionales en 30 ciudades de todo el mundo, han ayudado a clientes que van desde grandes farmacéuticas a nuevas empresas de rápido crecimiento a encontrar el éxito. En Monetizing Innovation, destilan las lecciones de treinta años y más de 10.000 proyectos en un enfoque práctico de nueve pasos. Tanto si es usted Consejero Delegado, directivo o forma parte del equipo responsable de la innovación y el desarrollo de nuevos productos, este libro es para usted, con secciones especiales y resúmenes basados en listas de comprobación para que la monetización de la innovación forme parte del ADN de su empresa. Casos prácticos ilustrativos muestran cómo algunas de las mejores empresas innovadoras del mundo, como LinkedIn, Uber, Porsche, Optimizely, Draeger, Swarovski y grandes empresas farmacéuticas, han utilizado los principios descritos en este libro.

Un desafío directo al estilo de innovación de «rociar y rezar» del statu quo, Monetizing Innovation presenta un enfoque práctico que puede ser adoptado por cualquier organización, en cualquier industria. La mayoría de los fracasos de Monetizar la innovación apuntan a casa. Ahora más que nunca, las empresas deben replantearse las prácticas que han hecho perder incontables miles de millones de dólares. Monetizing Innovation presenta un nuevo camino a seguir, y una promesa clara: pasar de la esperanza a la certeza.