Modelos de difusión de nuevos productos

Opiniones de los lectores

El libro está bien considerado por su redacción accesible y su valioso contenido en el campo de la modelización de la difusión de innovaciones. Sin embargo, la edición en kindle carece de acceso al software, los títulos de los capítulos son engañosos y la calidad de impresión de la versión en rústica es deficiente.

Redacción accesible, recurso útil para la previsión, contenido valioso que incluye una lista de valores anteriores de la forma de adopción, y muy adecuado para quienes trabajan en el campo de la modelización de la difusión de innovaciones.

⬤ La edición Kindle carece de acceso al software y tiene títulos de capítulos engañosos
⬤ mala calidad de impresión de la versión en rústica con gráficos y ecuaciones ilegibles
⬤ ambas ediciones se consideran algo anticuadas.

(basado en 3 opiniones de lectores)

Título original:

New-Product Diffusion Models

Contenido del libro:

Las ventas de productos, especialmente de los nuevos, se ven influidas por muchos factores. Estos factores son tanto internos como externos a la organización vendedora, y son tanto controlables como incontrolables. Debido a la enorme complejidad de estos factores, no es de extrañar que los índices de fracaso de los productos sean relativamente altos. De hecho, las tasas de fracaso de nuevos productos se sitúan entre el 40% y el 90%.

A pesar de esta multitud de factores, los investigadores de marketing no han dejado de desarrollar y diseñar técnicas para predecir o explicar los niveles de ventas de nuevos productos a lo largo del tiempo. La proliferación de Internet, la necesidad de elaborar una hoja de ruta para planificar los plazos de lanzamiento y salida de las distintas generaciones de un producto y el acortamiento de los ciclos de vida de los productos obligan a las empresas a investigar modelos de penetración en el mercado o de difusión de innovaciones. Estos modelos no sólo proporcionan información sobre las ventas de nuevos productos a lo largo del tiempo, sino también sobre la velocidad a la que un nuevo producto es aceptado por diversos grupos de compradores, como los que se identifican como innovadores, adoptadores tempranos, mayoría temprana, mayoría tardía y rezagados.

El objetivo de Modelos de difusión de nuevos productos es destilar, sintetizar e integrar las mejores ideas disponibles en la actualidad sobre la teoría y la práctica de los modelos de difusión de nuevos productos. Esta evaluación del estado del arte incluye contribuciones de personas que han estado en la vanguardia del desarrollo y la aplicación de estos modelos en la industria. Los doce capítulos del libro están escritos por un total de treinta y dos expertos que representan a veinticinco universidades y otras organizaciones de Australia, Europa, Hong Kong, Israel y Estados Unidos. El libro será de utilidad para investigadores y estudiantes de marketing y previsión tecnológica, así como para los de otras disciplinas afines que estudian aspectos relevantes de la difusión de innovaciones. Los profesionales de las industrias de alta tecnología y bienes de consumo duraderos también deberían obtener nuevas perspectivas de Modelos de difusión de nuevos productos.

El libro se divide en cinco partes: I. Panorama general; II. Entornos estratégicos, globales y digitales para el análisis de la difusión; III. Modelos de difusión; IV. Estimación y V. Aplicaciones y software. La última sección incluye un programa informático para PC desarrollado por Gary L. Lilien y Arvind Rangaswamy (1998) para aplicar el modelo de difusión de Bass. Se incluye un caso sobre la televisión de alta definición para ilustrar las diversas características del software. Puede descargarse una versión de prueba gratuita de 15 días del software actualizado en http: //www.mktgeng.com/diffusionbook. Entre los muchos aspectos destacados del libro figuran capítulos que abordan las implicaciones que plantean Internet, la globalización y las políticas de producción para la difusión de nuevos productos y tecnologías entre la población.