Mejorar los beneficios: Cómo utilizar las métricas de contribución para aumentar los beneficios

Opiniones de los lectores

El libro «Improving Profit», del profesor Keith Cleland, se centra en la simplificación de cuestiones empresariales complejas a través de sus metodologías Contribution-Based Activity (CBA) y Target Average Rate Index (TARI). Ha sido bien recibido por sus explicaciones claras, sus aplicaciones prácticas y su atractivo estilo de redacción. El autor utiliza estudios de casos reales para ilustrar sus conceptos, haciéndolos accesibles a lectores de diversos ámbitos empresariales. Sin embargo, algunos críticos argumentan que la simplicidad de la TARI puede llevar al escepticismo sobre su eficacia en entornos empresariales más complejos.

⬤ Enfoque claro y sencillo de temas empresariales complejos.
⬤ Estilo de escritura atractivo y humorístico.
⬤ Metodologías prácticas (ACB y TARI) que son fáciles de entender y aplicar.
⬤ Utiliza estudios de casos reales para ilustrar los conceptos.
⬤ Fomenta la participación de las distintas partes interesadas.
⬤ Útil para propietarios de negocios y contables para mejorar los beneficios.

⬤ Algunos críticos encuentran TARI demasiado simplista y cuestionan su efectividad en escenarios complejos.
⬤ Puede requerir la participación de las partes interesadas, lo que podría ser un reto para algunas empresas.

(basado en 4 opiniones de lectores)

Título original:

Improving Profit: Using Contribution Metrics to Boost the Bottom Line

Contenido del libro:

Las empresas de todos los tamaños tienen un problema: ¿cómo saber, en tiempo real, si están obteniendo los beneficios necesarios para crecer o simplemente para mantenerse? ¿Y qué productos o servicios son los que más contribuyen a los beneficios? Los estados financieros sólo cuentan una parte de la historia. Para empezar, son retrospectivos y, por lo general, sólo muestran los resultados de forma agregada. Y lo que es peor, nunca parecen reflejar el duro trabajo diario. Como dijo un directivo: "Si estoy añadiendo un 25% de beneficio a cada trabajo, ¿por qué estoy obteniendo apenas un 5% de beneficio neto al final del año? ".

El libro Improving Profit: Using Contribution Metrics to Boost the Bottom Line resuelve este dilema. Como muestra este libro, las medidas de actividad basadas en la contribución (CBA) se centran en dos palancas clave que son fundamentales para el funcionamiento de cualquier empresa: la contribución financiera y las unidades de actividad. Saber utilizar estas palancas saca a su empresa de la rutina y la encamina hacia una rentabilidad estelar. Y como demuestran los 21 casos prácticos, la CBA es sorprendentemente fácil de aplicar a empresas de todo tipo y tamaño.

¿Qué es la "contribución financiera"? Sencillamente, la cantidad que, por encima del coste de los bienes o materiales vendidos, contribuye a cubrir los gastos generales y a generar beneficios. Como demuestra el empresario, consultor empresarial y profesor Keith Cleland, pocos directivos saben realmente cuál es la contribución financiera de sus productos y servicios, ni cómo amplificar esa contribución mediante ajustes incrementales en una o ambas palancas. Como aprenderá, la herramienta financiera creada por Cleland, TARI (Target Average Rate Index), permite conocer el valor de cada producto. No sólo aprenderá cuáles son los productos que más contribuyen a la cuenta de resultados, sino también cómo liberar el potencial de beneficios de los productos o servicios corrientes. Mejorar los beneficios le ayudará a:

⬤ Recuperar y aumentar los niveles de beneficio de toda su operación.

⬤ Relacionar sus esfuerzos diarios con la rentabilidad real de una transacción.

⬤ Centrarse en los dos indicadores clave de rendimiento que pueden ayudarle a identificar y resolver los problemas que afectan a las finanzas y a la productividad.

⬤ Ayudar a todos los miembros de la empresa, desde el director general hasta el conserje, a comprender cómo sus actividades ayudan o perjudican a la fortuna de la empresa.

⬤ Tomar decisiones financieras eficaces.

Si alguna vez se ha preguntado por qué sus resultados no se corresponden con sus esfuerzos, esperanzas y sueños, lea este libro. Como dejan claro los estudios de casos, la identificación y aplicación de las TARI se traduce en un aumento significativo, y a menudo espectacular, de los resultados.