Marketing to Mindstates: Guía práctica para aplicar el diseño conductual a la investigación y el marketing

Opiniones de los lectores

Este libro, «Marketing to Mindstates», ha sido aclamado por muchos críticos por su perspicaz enfoque del marketing centrado en la psicología y el comportamiento del consumidor. Ofrece una nueva perspectiva sobre cómo los profesionales del marketing pueden conectar mejor con su público comprendiendo sus objetivos y emociones. Aunque la redacción se describe como fácil de leer e informativa, algunos lectores opinan que carece de contenido práctico en profundidad y de detalles prácticos.

⬤ Proporciona una visión profunda del comportamiento y la psicología del consumidor.
⬤ Fácil de leer, con ejemplos e historias interesantes.
⬤ Útil para profesionales del marketing e investigadores que buscan mejorar sus estrategias.
⬤ Ofrece una perspectiva fresca del marketing que desafía los métodos tradicionales.
⬤ Muchos lectores se sintieron capacitados para poner en práctica los conceptos inmediatamente.
⬤ Aplicable a diversos sectores, incluso a los considerados racionales.

⬤ Algunos lectores desean elementos de acción más concretos y especificidades en la aplicación.
⬤ Falta de citas o referencias exhaustivas de las afirmaciones científicas realizadas.
⬤ Parte del contenido sólo está disponible en el sitio web del autor con suscripción por correo electrónico, lo que puede parecer un señuelo.
⬤ Algunos críticos opinan que el libro es de alto nivel y carece de detalles concretos.

(basado en 61 opiniones de lectores)

Título original:

Marketing to Mindstates: The Practical Guide to Applying Behavior Design to Research and Marketing

Contenido del libro:

Su mente no consciente filtrará más del 99% del marketing que "ve" hoy en día. El marketing tradicional simplemente no funciona en el complejo mundo actual.

Para llegar a los clientes de hoy en día e influir en sus compras, los profesionales del marketing y los investigadores de mercado deben comprender y aprovechar el poder de la psicología aplicada al comportamiento y la economía del comportamiento para atravesar estos filtros no conscientes e impulsar los comportamientos de compra, un proceso denominado diseño del comportamiento. En Marketing to Mindstates, Will Leach, fundador de TriggerPoint Design, una consultora líder en investigación y diseño del comportamiento, desmitifica este filtro no consciente y explica cómo sortearlo, introduciendo a los lectores en momentos temporales de influencia llamados estados mentales.

Utilizando su modelo de comportamiento Mindstate, le muestra específicamente cómo crear mensajes optimizados desde el punto de vista del comportamiento, diseñados para activar estos estados mentales y desencadenar un compromiso emocional real. Con este libro, los investigadores y los profesionales del marketing dispondrán por fin de una guía práctica para crear un marketing diseñado en función del comportamiento que se abra paso psicológicamente a través del inconsciente de sus clientes para impulsar nuevos comportamientos y el crecimiento de los ingresos.