Marketing que funciona: Cómo el marketing empresarial puede añadir valor sostenible a empresas de cualquier tamaño

Opiniones de los lectores

Los usuarios recomiendan encarecidamente este libro, especialmente a los emprendedores y a quienes se dedican a la creación de empresas. Es elogiado por sus ideas prácticas sobre estrategias y tácticas de marketing, junto con ejemplos pertinentes. Sin embargo, se centra principalmente en las empresas de SI, lo que puede limitar su aplicabilidad general.

Muy recomendable por sus ideas prácticas, contenido bien estructurado y organizado, ejemplos y datos valiosos, y conceptos que cambian la vida de los emprendedores.

Los ejemplos se centran sobre todo en empresas de SI, lo que puede no ser del agrado de todos los lectores; algunos usuarios lo han calificado de libro de texto universitario.

(basado en 5 opiniones de lectores)

Título original:

Marketing That Works: How Entrepreneurial Marketing Can Add Sustainable Value to Any Sized Company

Contenido del libro:

Descubra nuevas estrategias y técnicas de marketing empresarial para aumentar los beneficios ahora y mantener la ventaja competitiva en los años venideros Marketing que funciona, segunda edición ofrece una completa cartera de soluciones de marketing de alto valor y bajo coste que aprovechan al máximo las tendencias, los canales y las oportunidades de mercado más recientes. Basada en la pionera Entrepreneurial Marketing de The Wharton School, esta edición añade casi un 50% de cobertura nueva, destacando las nuevas empresas que están redefiniendo el marketing actual e iluminando los enfoques emergentes para obtener recursos y promocionar sus ofertas.

Descubrirá nuevas y potentes mejores prácticas para las redes sociales, las relaciones públicas, la promoción, la publicidad y mucho más: técnicas para acercarse al cliente, reducir los costes de adquisición y retención, reforzar el posicionamiento y la diferenciación, y mucho más. Cuatro expertos en marketing de vanguardia presentan una cobertura nueva o ampliamente revisada de:

⬤  Medios sociales y externalidades de red (Facebook, Twitter, Waze, Vendop, Dropbox).

⬤  Técnicas avanzadas de marketing social (Fab, Uber, DogVacay)

⬤  Localización y micromarketing (Milo.com)

⬤  Cómo aprovechar la migración masiva de sus clientes al móvil.

⬤  Las ventas basadas en el marketing y el cultivo de las relaciones con los clientes y las comunidades (MetricStream, Regalix).

⬤  Viralidad: cómo desarrollar mensajes que desean desesperadamente difundirse.

⬤  Marketing para la empresa consumerizada.

⬤  Nuevos enfoques para aumentar la retención de clientes y reforzar el bloqueo (Amazon Prime, Quidsi, Diapers.com)

⬤  Financiación de su marketing: formas rentables de establecer valor, incluido el crowdfunding (Pebble), Lean Startup, para construir y probar rápidamente conceptos y empresas, y aceleradores (Y Combinator, DreamIt).

Para ayudarle a optimizar sistemáticamente sus inversiones en marketing, Marketing que funciona, segunda edición integra métricas de referencia del coste de adquisición del cliente (CAC) y del valor del ciclo de vida del cliente (CLV).

Dondequiera que compita, sea cual sea el tamaño de su empresa, esta guía le ayudará a aumentar las ventas y los beneficios, a reforzar su marca y a obtener más valor de cada céntimo que gaste en marketing.