Marketing inteligente: Los FUNdamentales de la Creación y Expansión de una Práctica de Asesoramiento Financiero de Éxito

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Título original:

SMART Marketing: The FUNdamentals of Building and Expanding a Successful Financial Advisory Practice

Contenido del libro:

Cuando Larry Biederman se incorporó a Merrill Lynch en los años sesenta, probó las tácticas de venta habituales y, como la mitad de los asesores financieros, corrió el riesgo de fracasar y abandonar. Pero cuando modificó su proceso, acabó en el 5% de los mejores corredores de su empresa y siguió cincuenta años de carrera exitosa y divertida.

En este libro, Biederman explica sus cinco pasos de marketing para construir y ampliar de forma amena su práctica de asesoramiento financiero. Desde la identificación de clientes potenciales, el desarrollo de una relación, la prestación de un servicio superior y mucho más, cada paso viene acompañado de una explicación clara, guiones, estudios de casos y pasos de acción de cierre para que los ponga en práctica en su propio negocio. Destacando la investigación independiente y sus experiencias personales, Biederman comparte consejos probados para cada asesor financiero, sin importar su nivel de experiencia.

Puede ganarse el negocio de inversión del cliente de sus sueños y construir una carrera que le proporcione éxito y satisfacción. Las tácticas de venta cansinas y aburridas le darán resultados cansinos y aburridos, si es que consigue algún resultado. Utilizando su propia creatividad y pasión, no sólo tendrá éxito, sino que se divertirá. Una guía enérgica para trabajar de forma más inteligente, no más dura, este libro es la clave de su éxito.

Sobre el autor.

Licenciado por la Ohio State University, Larry Biederman se incorporó a Merrill Lynch como asesor financiero en Columbus, Ohio. Tras incorporarse a la dirección en 1970, Larry dirigió oficinas en Chicago, Nueva York e Indianápolis. También ocupó el cargo de Director de Desarrollo de Ventas y Gestión y fue Director de las regiones metropolitanas del Atlántico Medio y Nueva York y del distrito del sur de California. También fue Presidente y Consejero Delegado de Merrill Lynch Fine Homes, una filial pública de la empresa.

En 1998, después de treinta años, Biederman se jubiló de Merrill Lynch y cofundó PSBtraining.com, una empresa de consultoría de ventas y gestión cuyos clientes eran prácticamente todas las empresas nacionales y regionales destacadas del sector de los servicios financieros. Vive con su esposa Lois en Windermere, Florida, donde juegan al golf todo lo que pueden como miembros de los clubes de campo Bay Hill y Orange Tree.