Marketing de alta tecnología

Opiniones de los lectores

El libro «Marketing de alta tecnología», de William H. Davidow, es elogiado por su visión atemporal del marketing, especialmente en el sector de la alta tecnología. Muchos críticos aprecian el enfoque de Davidow para definir los productos, comprender la dinámica del mercado y evaluar las estrategias de marketing. Aunque los conceptos se consideran relevantes incluso hoy en día, algunos lectores señalan que el libro parece anticuado debido a su antigüedad, con referencias a estadísticas desfasadas y ejemplos de la industria informática de los años ochenta.

⬤ Perspectivas y principios atemporales aplicables a las estrategias de marketing actuales.
⬤ Gran énfasis en la importancia de la comercialización integral del producto frente a la mera venta de un dispositivo.
⬤ Aplicaciones reales de las experiencias de Davidow en Intel que enriquecen el contenido del libro.
⬤ Marcos y preguntas útiles para evaluar los departamentos de marketing.
⬤ Recomendado tanto para principiantes como para expertos en marketing en el campo de la alta tecnología.

⬤ Muchas referencias y ejemplos están anticuados, ya que el libro se publicó hace más de 20 años.
⬤ Algunas estadísticas y anécdotas pueden parecer irrelevantes o anticuadas hoy en día.
⬤ Algunos lectores consideran que carece de una cobertura en profundidad de la interacción entre marketing e ingeniería.
⬤ Algunas críticas sugieren que contiene tópicos que pueden no resonar en todos los lectores.

(basado en 28 opiniones de lectores)

Título original:

Marketing High Technology

Contenido del libro:

El marketing es la guerra civilizada. Y a medida que los productos de alta tecnología se estandarizan cada vez más -prácticamente idénticos, desde el punto de vista del cliente-, es el marketing lo que marca la vida o la muerte de nuevos dispositivos o de empresas enteras. En un libro tan fascinante como pragmático, William H. Davidow, una leyenda en Silicon Valley, donde fue descrito como «la fuerza impulsora de la explosión de los microprocesadores», explica cómo librar la batalla del marketing en el mundo intensamente competitivo de las empresas de alta tecnología... y ganar.

Contundente, enérgico e informado, Davidow se basa en su exitosa experiencia en marketing en Intel Corporation para crear un programa completo para la victoria en marketing. Hace hincapié en los aspectos básicos, como la forma de enfrentarse a la competencia; cómo «planificar productos, no dispositivos»; cómo dotar a los productos de un «alma»; y cómo diseñar promociones, comercializar internacionalmente, motivar a los vendedores y reunir a los distribuidores. Por encima de todo, demuestra la importancia crítica de atender y apoyar a los clientes. La satisfacción «total» del cliente, deja claro Davidow, debe ser el objetivo último de todo vendedor de alta tecnología.

Marketing High Technology», el único libro exhaustivo sobre estrategias de marketing escrito por un experto, analiza entre bastidores los enfrentamientos que sacudieron la industria entre Apple e IBM, Visicorp y Lotus, Texas Instruments y National Semiconductor. Relata su propia participación en Crush, la innovadora ofensiva de marketing de Intel contra Motorola, para demostrar, paso a paso, cómo se convirtió en un prototipo industrial de campaña de alta tecnología ganadora.

Davidow expone claramente 16 principios que aumentan la eficacia de los programas de marketing. A partir de ejemplos tan diversos como un concierto de los Rolling Stones y un chip microprocesador, define un verdadero «producto». Analiza y explica de forma novedosa la importancia estratégica de la distribución en relación con el sector del mercado, la fijación de precios y los escollos que conlleva. Desafía algunas teorías tradicionales de marketing y aporta ideas únicas e importantes desarrolladas a lo largo de más de 20 años en el campo de la alta tecnología. Desde una filosofía global de que el gran marketing es una cruzada que requiere un compromiso total, hasta un cuidadoso estudio del coste de atacar a un competidor, este libro es una herramienta esencial para sobrevivir en el actual ámbito de la alta tecnología, de alto riesgo, rápidamente cambiante y muy lucrativo.