Marketing comercial de libros: Por qué los libros sustituyen a los folletos en la era de la credibilidad

Opiniones de los lectores

Las reseñas ofrecen perspectivas dispares sobre la eficacia del libro en las estrategias de marketing. Uno de los críticos elogia al autor como un maestro estratega que ofrece una orientación clara y perspicaz que puede transformar los esfuerzos de marketing, mientras que el otro critica el libro por su contenido repetitivo y sus carencias de lógica, lo que le ha valido una calificación más baja. El primer crítico considera que el libro es esencial para los profesionales de los negocios, mientras que el segundo lo ve sólo marginalmente útil.

⬤ El autor es percibido como un maestro estratega con una guía perspicaz.
⬤ Proporciona explicaciones claras y concisas que resuenan como sentido común.
⬤ Muy recomendable para ejecutivos y propietarios de empresas como recurso valioso.
⬤ Se alaba el potencial del libro para iluminar y educar.

⬤ El contenido es repetitivo y excesivamente prolijo, lo que le resta puntuación.
⬤ Muchos argumentos de apoyo se consideran fuera de lugar o ilógicos.
⬤ Se critica el formato por tener excesivos espacios en blanco y falta de profundidad en algunos capítulos.
⬤ No aborda la eficacia de ciertos métodos tradicionales de marketing.

(basado en 2 opiniones de lectores)

Título original:

Bookmercial Marketing: Why Books Replace Brochures in the Credibility Age

Contenido del libro:

Los estudios de investigación demuestran que una persona media ve 3.000 anuncios al día. La verdad es que ignoran esos 3.000 anuncios.

Sus clientes están hartos de los materiales de venta tradicionales. Ignoran habitualmente los anuncios, el correo basura, las llamadas en frío y los folletos de ventas, incluso los suyos. Los clientes quieren tomar decisiones de compra bien informadas, pero están abrumados.

Para hacer frente a la situación, buscan desesperadamente expertos creíbles que les ayuden a entender esta sobrecarga de información. La credibilidad y la confianza se han convertido en activos de marketing de valor incalculable. Los directores generales y los ejecutivos de marketing deben transformar la imagen de su empresa y convertirse en los "expertos del sector" que los clientes perciben y buscan.

Los materiales de venta tradicionales no pueden crear esta percepción, pero la publicación de un libro sí. Para triunfar en el mercado actual, hay que publicar primero, enseñar después y vender después. Es la forma más rápida y eficaz de establecer credibilidad, generar confianza y aumentar las ventas, en ese orden, porque esa es la secuencia en la que los clientes potenciales compran.

Por lo tanto, debería ser la secuencia que utilice para comercializar y vender. Y Bookmercial Marketing le muestra cómo hacerlo.