Marketing basado en datos: Las 15 métricas que todo el mundo en marketing debería conocer

Título original:

Data-Driven Marketing: The 15 Metrics Everyone in Marketing Should Know

Contenido del libro:

NOMBRADO MEJOR LIBRO DE MARKETING DE 2011 POR LA AMERICAN MARKETINGASSOCIATION.

Cómo las organizaciones pueden obtener importantes ganancias de rendimiento a través de la inversión estratégica en marketing.

En la nueva era de presupuestos de marketing ajustados, ninguna organización puede seguir gastando en marketing sin saber qué funciona y qué se desperdicia. El marketing basado en datos mejora la eficiencia y la eficacia de los gastos de marketing en todo el espectro de actividades de marketing, desde la creación de marca y la concienciación, el rastreo y la fidelización, hasta el lanzamiento de nuevos productos y el marketing en Internet. Basado en una nueva investigación de la Kellogg School of Management, este libro es una guía clara y convincente para utilizar un enfoque estratégico más riguroso y basado en los datos con el fin de obtener importantes mejoras en el rendimiento de su marketing.

⬤ Explica cómo utilizar el marketing basado en datos para obtener un retorno de la inversión en marketing (ROMI) en cualquier organización.

⬤ Analiza en profundidad las quince métricas clave que todo profesional del marketing debe conocer.

⬤ Basado en la investigación original de la principal escuela de marketing de Estados Unidos, complementada con la experiencia en la enseñanza de ROMI a ejecutivos de Microsoft, DuPont, Nisan, Philips, Sony y muchas otras empresas.

⬤ Utiliza datos de un riguroso estudio sobre la gestión estratégica del rendimiento del marketing de 252 empresas de la lista Fortune 1000, con un gasto anual en marketing de 53.000 millones de dólares.

⬤ Ejemplos detallados de cómo aplicar los principios en pequeñas y grandes organizaciones.

⬤ Plantillas ROMI descargables gratuitamente para todos los ejemplos del libro.

Con todos los departamentos bajo la lupa en busca de resultados, aquellos que utilicen los datos correctamente para optimizar su marketing saldrán ganando siempre.