Marketing B2B innovador: Nuevos modelos, procesos y teoría

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Título original:

Innovative B2B Marketing: New Models, Processes and Theory

Contenido del libro:

Navegue por la esfera del marketing B2B con esta guía totalmente actualizada para comprender mejor los nuevos hábitos de los clientes, la era digital y alejarse de las anticuadas prácticas tradicionales utilizando los modelos más recientes.

Marketing B2B innovador es una guía esencial para los profesionales del marketing que buscan nuevos enfoques, modelos y soluciones para el marketing B2B. Escrita por una de las voces más destacadas en el ámbito del marketing B2B, que colabora con el Chartered Institute of Marketing (CIM) y otras importantes asociaciones, presenta ejemplos reales de diversos sectores, además de puntos de debate y problemas de actualidad procedentes de los principales foros y asociaciones de marketing B2B.

Totalmente actualizada, esta segunda edición de Marketing B2B Innovador incluye tres nuevos capítulos sobre la pérdida de clientes, el marketing de alianzas B2B y la captación de clientes potenciales, así como más contenidos sobre el marketing de influencers y los comportamientos de los clientes millennials. Se acompaña de recursos en línea que consisten en estudios de casos, enlaces web a vídeos y artículos reveladores, y diapositivas de conferencias con modelos prácticos y plantillas.