Manual del fundador: Cómo conseguir sus diez primeros clientes empresariales

Opiniones de los lectores

El libro ha recibido elogios por su estilo accesible y ameno, que hace de su lectura un auténtico placer. Los críticos aprecian su enfoque realista, que ofrece pasos concretos y perspectivas prácticas en lugar de consejos vagos. Resulta especialmente útil para los aspirantes a fundadores y para quienes trabajan en el ecosistema de las startups, sobre todo en el sector B2B. Los autores comparten sus experiencias personales, que enriquecen el contenido y aportan lecciones que se pueden compartir.

La redacción es accesible, honesta y directa, proporciona pasos concretos para los fundadores, ofrece ideas procesables, experiencias personales relatables de los autores, y es una buena lectura para los aspirantes a fundadores y los del sector B2B.

Aunque el libro no pretende ofrecer todas las respuestas, algunos lectores pueden encontrar que le falta profundidad en ciertos temas o que no es lo suficientemente exhaustivo para los fundadores más experimentados.

(basado en 4 opiniones de lectores)

Título original:

The Founder Handbook: How to get your first ten enterprise customers

Contenido del libro:

El Manual del Fundador es una recopilación de temas de dos operadores: Andrius Sutas, fundador y CEO de una empresa, y Siobhan Clarke, que invierte y apoya a múltiples startups ayudándolas a definir y ejecutar sus planes de crecimiento.

¿Por qué es importante este libro?

No hay reglas fijas sobre cómo tener éxito en la creación y posterior ampliación de una startup. Sin embargo, creemos que hay lecciones universales que todo fundador de éxito debe aprender. Esta sabiduría suele acumularse por las malas: haciendo algo, fracasando, aprendiendo de ello y repitiendo el ciclo. En este libro compartimos estas experiencias para que usted pueda empezar con ventaja.

Elogios para el manual del fundador:

Lo mejor que Siobhan y Andrius ofrecen a los fundadores con este libro son lecciones que funcionan en la práctica: no es teórico, es de la escuela de los golpes duros.

-PAUL MCNABB, SOCIO DIRECTOR DE EPISODE 1 VENTURES.

En 10 años de inversión B2B, cada conversación inicial con un emprendedor de una startup se reduce a la creencia de que "si construimos un producto mejor, vendrán", pero no lo hacen. Cuando esta realidad se convierte en conocimiento general dentro del equipo de la startup, entonces es cuando este libro entra en acción: una gran visión práctica, fundamentada y estructurada sobre cómo conseguir la tracción de ventas para la ronda A.

-JOHN STRAW, ASESOR SENIOR - MCKINSEY AND COMPANY.

Este libro es de lectura amena y entretenida, y contiene una enorme cantidad de sabiduría adquirida con esfuerzo en un espacio relativamente pequeño. Cualquier fundador encontrará su desalentador viaje un poco más fácil después de haber leído esto. Uno de los regalos más valiosos que se puede hacer a cualquiera que esté trazando un rumbo a través de la incertidumbre es un conjunto de preguntas estupendas que hacerse a uno mismo y a los demás. Siobhan y Andrius cumplen con creces en este aspecto.

-STEPHEN COOK, SOCIO DIRECTOR DE BP LAUNCHPAD.