Manual de negociación

Opiniones de los lectores

El libro es apreciado por su enfoque directo y práctico de las técnicas de negociación, con información concisa y útiles recursos adicionales. Sin embargo, algunos lectores consideran que las plantillas proporcionadas son excesivamente simplistas y se beneficiarían de más ejemplos.

⬤ Breve y conciso
⬤ libro práctico de herramientas de negociación
⬤ útiles recomendaciones de lecturas adicionales
⬤ fácil de navegar y aplicar
⬤ plantillas fotocopiables
⬤ lenguaje directo y fácil de entender.

Las plantillas son demasiado sencillas; faltan ejemplos adicionales.

(basado en 2 opiniones de lectores)

Título original:

The Negotiation Handbook

Contenido del libro:

La negociación es una habilidad esencial para todos aquellos que operan comercialmente en nombre de sus organizaciones. La capacidad de negociar presupuestos, licitaciones, propuestas, partes interesadas internas y externas, acuerdos de licencia, etc., puede constituir una parte fundamental de la función de cualquier empleado, ya sea del lado de la compra o de la oferta.

El Manual de Negociación es una guía útil para todos aquellos que deseen comprender cómo aplicar herramientas y técnicas al proceso de negociación. Este manual se ha subdividido en siete secciones clave, cada una de las cuales representa una fase clave del proceso de negociación. Los modelos y conceptos se presentan de forma que el lector disponga tanto de un comentario pictórico como explicativo.

Este manual práctico sirve de apoyo a todos aquellos que trabajan en el ámbito comercial, para que puedan aplicar las herramientas y técnicas de uso común y obtener el máximo beneficio en nombre de sus empleadores.