Manual de implementación de Salesforce CPQ: Configure los productos CPQ de Salesforce para cerrar más tratos y generar mayores ingresos para su empresa

Opiniones de los lectores

El 'Manual de implementación de Salesforce CPQ' es una guía completa y bien estructurada diseñada tanto para principiantes como para usuarios experimentados de Salesforce CPQ. Abarca una amplia gama de temas, desde conceptos básicos hasta configuraciones avanzadas, proporcionando información valiosa y consejos prácticos para una implementación eficaz. El libro incluye ilustraciones y ejemplos reales, lo que lo convierte en una referencia útil para diversos profesionales implicados en proyectos de Salesforce CPQ.

⬤ Bien estructurado y completo
⬤ estilo de redacción claro
⬤ consejos prácticos y ejemplos del mundo real
⬤ adecuado para principiantes y usuarios experimentados
⬤ cubre una amplia gama de temas, incluidas prácticas recomendadas, configuración y conceptos avanzados
⬤ incluye ilustraciones para una mejor comprensión.

⬤ Algunos temas pueden ser demasiado profundos para los lectores ocasionales
⬤ se observaron sugerencias para ampliar ciertos temas, como estudios de casos específicos y compatibilidad con metadatos
⬤ podría beneficiarse de una mayor discusión sobre la integración relacionada con otros productos de Salesforce.

(basado en 13 opiniones de lectores)

Título original:

Salesforce CPQ Implementation Handbook: Configure Salesforce CPQ products to close more deals and generate higher revenue for your business

Contenido del libro:

Una guía práctica de principio a fin para implementar soluciones CPQ de Salesforce, acortar su ciclo de ventas y generar un mayor retorno de la inversión.

Características principales:

⬤ Maximice las ventas reduciendo el tiempo de respuesta y proporcionando un análisis rápido de los beneficios y las pérdidas.

⬤ Póngase al día con los conceptos de CPQ de Salesforce, las mejores prácticas y consejos para elegir la estrategia de implementación de CPQ adecuada.

⬤ Implemente configuraciones y automatizaciones de CPQ para escenarios empresariales B2B y B2C.

Descripción del libro:

Salesforce CPQ es un software innovador que le permite crear mejores presupuestos, mejorar la precisión de los presupuestos y maximizar las ventas y los acuerdos. También proporciona un rápido análisis de beneficios y pérdidas, ayudándole a mejorar la ejecución general de los procesos de ventas, y permite una gran flexibilidad para sus clientes potenciales, clientes y socios comerciales.

El libro comienza con el proceso empresarial Quote-2-Cash en Salesforce y le muestra cómo evaluar cuándo una empresa necesita implementar CPQ. A continuación, pasará a configurar oportunidades, presupuestos y productos CPQ. A medida que avance, comprenderá cómo definir y configurar libros de precios, reglas de precios para la automatización de presupuestos CPQ, presupuestos multidimensionales y mucho más. A continuación, verá cómo configurar la venta guiada CPQ y crear configuraciones de paquetes, contratos y enmiendas. En capítulos posteriores se mostrará cómo realizar la migración de datos desde un sistema heredado y el orden en el que se deben migrar los objetos. También explorará la facturación CPQ y sus ventajas con la ayuda de diferentes casos de uso antes de aprender sobre Industries CPQ y en qué se diferencia del CPQ estándar de Salesforce. Por último, descubrirá las mejores prácticas para lograr un rendimiento óptimo de CPQ y evitar cuellos de botella en el rendimiento.

Al final de este libro de Salesforce, podrá implementar Salesforce CPQ para cualquier negocio.

Lo que aprenderá:

⬤ Comprender los procesos empresariales Quote-2-Cash y configurar oportunidades y presupuestos.

⬤ Crear acciones CPQ personalizadas y utilizar filtros personalizados para automatizar las necesidades empresariales.

⬤ Descubrir cómo configurar productos y reglas de productos.

⬤ Comprender la estructura de precios de CPQ y sus métodos, reglas, presupuestos multidimensionales y automatización de presupuestos.

⬤ Explorar el modelo de datos de CPQ y utilizar Salesforce Schema Builder para ver y configurar las relaciones entre objetos.

⬤ Configurar contratos, modificaciones y renovaciones en Salesforce.

⬤ Enfocarse en la facturación CPQ y sus ventajas.

⬤ Obtenga información completa sobre CPQ de Industries.

A quién va dirigido este libro:

Este libro está dirigido a administradores de Salesforce, analistas de negocio, consultores funcionales, directores de ventas, arquitectos de Salesforce y aquellos que deseen obtener la certificación CPQ de Salesforce. Se recomienda un conocimiento práctico del ecosistema de Salesforce para sacar el máximo partido a este libro.