Manual de compensación de ventas

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Título original:

The Sales Compensation Handbook

Contenido del libro:

Este libro proporciona la información y las herramientas necesarias para diseñar e implantar programas de compensación de ventas de primera categoría.

En esta referencia autorizada, El Manual de Compensación de Ventas de los expertos de Towers Perrin proporciona orientación sobre todos los aspectos de la compensación de los vendedores, incluyendo:

⬤ Incentivos monetarios y no monetarios.

⬤ Salario base, bonus y escalas de comisiones.

⬤ Funciones e implicaciones de la venta en equipo.

⬤ Vinculación de la compensación con la cultura de la empresa.

Tanto los directores de ventas como los profesionales de la compensación encontrarán en este completo recurso una valiosa herramienta para aumentar la productividad de los representantes de ventas.