Magical Selling: El éxito de las ventas empresariales en cualquier equipo, sector y economía

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Título original:

Magical Selling: Engineering Enterprise Sales Success on Any Team, in Any Industry, and in Any Economy

Contenido del libro:

Cómo ganar acuerdos de ventas empresariales como por arte de magia.

La disrupción está en todas partes. Una nueva tecnología deja obsoletas todas las soluciones anteriores en un abrir y cerrar de ojos. La competencia seduce a sus clientes y clientes potenciales con la promesa de una oferta superior. Las pandemias y el pánico hacen que la humanidad se encierre en sí misma y que todas las empresas vuelvan a la mesa de dibujo. Los disturbios civiles entre países y los choques entre culturas reconfiguran los presupuestos y distorsionan los ciclos de ventas.

Para los vendedores de empresa, estos retos alteran su trabajo para siempre. La mayoría se esfuerza por establecer una nueva forma de prospectar, avanzar en los acuerdos, negociar, redactar contratos y cerrar ventas. En Magical Selling, el exitoso líder mundial de ventas Raju Bhupatiraju presenta un sistema para todo tipo de clima que permite a los vendedores ver con claridad, adaptarse al cambio, alcanzar objetivos de forma predecible y prosperar mientras otros persiguen la ilusión de "esperar a que las cosas vuelvan a la normalidad". Aprenderá a:

⬤ Identificar prospectos ganables y de alto valor más rápido.

⬤ Pensar como un inversor para gastar su tiempo y esfuerzo sabiamente.

⬤ Duplicar (o triplicar) su tasa de conversión.

⬤ Impulsar su carrera en la era de la venta virtual.

⬤ Convierta ganar en un hábito.

A diferencia de los típicos consejos de ventas que son anecdóticos, poco detallados y no aplicables a la mayoría de las situaciones, Magical Selling se basa en los primeros principios y está escrito como un libro de texto de ventas empresariales con un nivel único de profundidad, complejidad y relevancia que permite a los lectores aplicar lo que leen a su situación particular con facilidad.

Tanto si impulsa nuevos negocios para una nueva empresa como si dirige equipos de ventas en una corporación consolidada, tanto si trabaja en un entorno de alto crecimiento como si está reconstruyendo un territorio de bajo rendimiento, tanto si vive en Norteamérica como en Asia-Pacífico, Magical Selling le muestra la nueva forma de diseñar el éxito de las ventas empresariales.