Los persuasores ocultos

Título original:

The Hidden Persuaders

Contenido del libro:

"Uno de los mejores libros para desmitificar el misterioso arte de la publicidad"-- Salon.

"Fascinante, entretenido y estimulante"-- The New York Times Book Review.

"Un informe enérgico, autorizado y aterrador sobre cómo los fabricantes, los recaudadores de fondos y los políticos están intentando convertir la mente estadounidense en una especie de masa catatónica que comprará, dará o votará a sus órdenes"-- The New Yorker.

Publicado originalmente en 1957 y reeditado ahora para celebrar su quincuagésimo aniversario, Los persuasores ocultos es la obra pionera y clarividente de Vance Packard que revela cómo los publicistas utilizan métodos psicológicos para acceder a nuestros deseos inconscientes con el fin de "persuadirnos" para que compremos los productos que nos venden.

Un examen clásico de cómo las empresas, los medios de comunicación y los políticos manipulan nuestros pensamientos y sentimientos, Los persuasores ocultos fue el primer libro que sacó a la luz el mundo oculto de la "investigación de la motivación", la técnica psicológica que utilizan los publicistas para sondear nuestras mentes con el fin de controlar nuestras acciones como consumidores. A través del análisis de productos, campañas políticas y programas de televisión de la década de 1950, Packard muestra cómo se iniciaron las insidiosas prácticas de manipulación que han llegado a dominar el mundo empresarial actual. Con una introducción de Mark Crispin Miller, Los persuasores ocultos ha vendido más de un millón de ejemplares y ha cambiado para siempre nuestra forma de ver el mundo de la publicidad.

Vance Packard (1914-1996) fue un periodista, crítico social y autor de best-sellers estadounidense. Entre sus otros libros destacan The Status Seekers, que describe la estratificación social y el comportamiento de los estadounidenses, The Waste Makers, que critica la obsolescencia programada, y The Naked Society, sobre las amenazas a la intimidad que plantean las nuevas tecnologías.