Los 5 Niveles de Formalidad: Cómo Evitar de la Mejor Manera el Rechazo, el Ridículo y la Resistencia al Prospectar Personas para su Negocio de Mercadeo en Red...y c

Opiniones de los lectores

El libro ha sido muy elogiado por los usuarios por su orientación práctica sobre el marketing de redes, que ofrece un enfoque estructurado de la prospección y la gestión de relaciones. Resulta especialmente beneficioso tanto para los recién llegados como para los vendedores experimentados que desean mejorar sus habilidades. Su formato narrativo facilita la lectura y hace que el aprendizaje sea ameno. Los lectores aprecian los guiones prácticos y las estrategias presentadas para varios niveles de relaciones.

⬤ Proporciona una guía clara y práctica sobre estrategias de marketing en red.
⬤ Fácil de leer y bien estructurado en formato de relato.
⬤ Ofrece valiosos guiones y enfoques para diferentes niveles de relaciones.
⬤ Muy recomendable tanto para los nuevos como para los experimentados vendedores en red.
⬤ Ayuda a evitar errores comunes y mejora la confianza en las conversaciones.

⬤ Algunos usuarios encontraron el estilo narrativo un poco forzado.
⬤ Algunos desearían haberlo leído antes en su viaje por el marketing de redes.
⬤ Aunque está dirigido al marketing de redes, su relevancia para un público más amplio podría ser limitada.

(basado en 79 opiniones de lectores)

Título original:

The 5 Levels of Formality: How to Best Avoid Rejection, Ridicule & Resistance when Prospecting People for your Network Marketing Business...and w

Contenido del libro:

¿Ha experimentado alguna vez lo siguiente? Un distribuidor nuevo y entusiasmado se une a su negocio, entusiasmado con la oportunidad de cambiar las circunstancias de su vida para mejor. Entienden" el negocio, saben lo que tienen que hacer para tener éxito y están impacientes por empezar. Del mismo modo, usted está entusiasmado con su nuevo empleado. Sientes que por fin has encontrado a "la persona" que se va a tomar el negocio en serio, alguien con quien puedes trabajar, alguien que se va a quedar pase lo que pase. A los pocos días o semanas, ya no te coge el teléfono ni responde a tus mensajes. Estás impaciente por ponerte al día con ellos porque los clientes que prometieron registrar nunca aparecieron en tu sistema y las nuevas contrataciones no se materializaron. ¿Qué ha ocurrido? ¿Dónde ha fallado? En la prisa ansiosa y entusiasta por entrar en acción con su negocio de Marketing en Red, los nuevos distribuidores a menudo caen en el primer obstáculo y sufren el rechazo, el ridículo y la resistencia porque no se piensa lo suficiente en lo que van a decir a los clientes potenciales antes de decirlo. En Network Marketing, hacemos un trabajo fantástico al equipar a los distribuidores con habilidades y sistemas que les ayudarán a saltar los "obstáculos" que encontrarán a lo largo de su carrera en Network Marketing.

Desde escribir su lista hasta superar objeciones, técnicas de cierre, habilidades de presentación, coaching, principios de liderazgo... De hecho, parece que tenemos un sistema probado para todas estas áreas del negocio - y funcionan fantásticamente bien, en general Extrañamente, por alguna razón, parece que no tenemos ningún sistema de este tipo para ayudar a los distribuidores a dar sentido inicial a su lista de contactos. Al leer este libro, aprenderá:

⬤  Cómo, cuando se trata de guiones de prospección, una talla no sirve para todos.

⬤  Cómo prospectar a todas las personas de su lista de contactos utilizando un enfoque basado en la relación que ya tiene con ellas.

⬤ Cómo superar el muro mental con el que se topan muchos distribuidores a la hora de decidir a quién contactar primero.

⬤ Cómo volver a contactar con personas a las que ya ha "soplado".

⬤ Cómo replantear su forma de pensar sobre su lista de contactos antes de descartarlos.

⬤ Cómo acercarte a tus familiares y amigos más cercanos y evitar parecer "vendedor" o raro, dado que "sólo tienes una oportunidad para causar una primera impresión".

⬤ Cómo superar el miedo a establecer el primer contacto con las personas de su lista.

⬤ Cómo despejar la niebla de a quién dirigirse primero y por qué.

⬤ Cómo identificar y maximizar las oportunidades de prospección que surgen en su vida cotidiana.

⬤ Cómo desarrollar relaciones con la gente, a lo largo del tiempo, que le hagan sentir completamente natural el compartir su oportunidad de negocio con ellos.

⬤ Cómo conseguir que los clientes potenciales le pregunten sobre su negocio.

⬤ Cómo acercarse con éxito a esas personas intimidantes en su lista de pollos.

⬤ Cómo hacer que los miembros de su nuevo equipo entren en acción y comiencen sin resistencia.

⬤ Cómo reducir las posibilidades de que los nuevos miembros del equipo renuncien, enseñándoles habilidades que les permitirán tener el mejor comienzo posible.

⬤ Cómo aceptar el rechazo creando una lista eficaz de "No por ahora".

⬤ Cómo duplicar estas filosofías y habilidades a través de su equipo.

⬤ Cómo minimizar la resistencia, la desconfianza y el ridículo de las personas que mejor te conocen.

⬤ Cómo combatir el miedo a acercarse a la gente con la ayuda de globos de helio.

Escrita como una historia, basada en hechos reales, seguimos la transformación de Sam Hirst en su viaje de montaña rusa - desde los altos de ser un nuevo distribuidor entusiasmado, a los bajos del rechazo personal, la desilusión y la frustración - y, finalmente, a través de convertirse en un consumado y exitoso Network Marketer.