Lo que su director general debe saber sobre la retribución de las ventas: Conectar la oficina de la esquina con la primera línea

Opiniones de los lectores

El libro «What Your CEO Needs to Know About Sales Compensation» está bien considerado por sus claras explicaciones de las estrategias de compensación de ventas y su importancia para el éxito empresarial. Comunica de forma eficaz temas complejos de una manera atractiva, atrayendo tanto a ejecutivos experimentados como a los que tienen menos experiencia en este campo.

El libro ha sido elogiado por ofrecer excelentes modelos de reflexión, estar orientado a la acción y facilitar la comprensión de temas complejos. Ofrece valiosas ideas para alinear los planes de retribución con los objetivos corporativos, destaca la importancia de la participación de la alta dirección e incluye numerosos ejemplos y escenarios reales. Los lectores aprecian su facilidad de lectura y la orientación práctica que ofrece para diseñar sistemas de retribución eficaces.

Algunos críticos consideran que el libro es decepcionante o menos útil que otros recursos sobre compensación de ventas. Algunas críticas destacan la percepción de que no ofrece suficiente material práctico para los lectores que buscan información detallada.

(basado en 26 opiniones de lectores)

Título original:

What Your CEO Needs to Know about Sales Compensation: Connecting the Corner Office to the Front Line

Contenido del libro:

Mark Donnolo aplica años de conocimiento de primera mano como consultor de ventas líder para empresas de Fortune 500 para abordar las preguntas difíciles que los líderes deberían plantearse.

Con lecciones reales del terreno y valiosos modelos de pensamiento, Lo que su director general necesita saber sobre la compensación de ventas le ilustra sobre cómo la incomprensión en los niveles superiores conduce a desajustes fundamentales entre la estrategia de ventas y los objetivos de la organización. Los puntos de vista de los ejecutivos de nivel C demuestran que la forma en que una empresa diseña su programa de compensación de ventas tiene un mayor impacto en el comportamiento y los resultados que cualquier formación de ventas, método de gestión de ventas o mensaje de liderazgo.

Y lo que es más tangible, la experta hoja de ruta de los ingresos del libro identifica las cuatro principales áreas de competencia y las dieciséis disciplinas relacionadas que deben conectarse para que una organización crezca de forma rentable:

⬤ Conocimiento.

⬤ Estrategia de ventas.

⬤ Cobertura de clientes.

⬤ Habilitación.

Al lograr un equilibrio entre la sobrecompensación y la infracompensación, su plan de ventas adquirirá el impulso necesario para impulsar el rendimiento de toda la empresa.