Lo esencial de la gestión de ventas

Título original:

Essentials of Sales Management

Contenido del libro:

La gestión de ventas se define como la aplicación práctica de las técnicas utilizadas en las ventas y la gestión de las operaciones de venta de una organización. Es el proceso de desarrollar una fuerza de ventas, coordinar las operaciones de venta y aplicar técnicas de venta que permitan a una empresa alcanzar e incluso superar constantemente sus objetivos de ventas.

La gestión de ventas desempeña un papel importante en las organizaciones, ya que el beneficio de las ventas es su principal motor. Las tres áreas clave de la gestión de ventas son la planificación de ventas, la contratación de personal de ventas y la elaboración de informes de ventas. La planificación de ventas implica establecer objetivos de ventas globales, cuotas y previsiones de ventas.

Los informes de ventas permiten a la alta dirección evaluar la dirección general de las ventas, así como el rendimiento de los jefes de ventas. La gestión de ventas es un campo emergente de la gestión que ha experimentado un rápido desarrollo en las últimas décadas.

A la vez que comprende las perspectivas a largo plazo de los temas, el libro se esfuerza en destacar su impacto como herramienta moderna para el crecimiento de la disciplina. Servirá como valiosa fuente de referencia para los interesados en este campo.