Llamadas en frío: El camino hacia la llamada en frío eficaz y sin miedo (Aprenda estrategias de venta por teléfono para conseguir nuevos clientes y vender)

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Título original:

Cold Calling: The Path to Fearless, Effective Cold Calling (Learn Call Sales Strategies to Get New Clients and Sell)

Contenido del libro:

Si su carrera depende ahora de su habilidad en el campo de la llamada en frío, es posible que esté un poco preocupado por su futuro rendimiento financiero, y con razón. Pero la buena noticia es que, aunque la mayoría de los vendedores que realizan llamadas en frío no suelen cumplir su cuota, los que consiguen distinguirse del resto se convierten en miembros de las ventas increíblemente exitosos, poderosos e influyentes. Así es como deberías verlo tú también, si quieres hacerlo bien: como un juego.

En el dominio de la llamada en frío, aprenderá:

⬤ Cómo crear una buena relación más rápido de lo que nunca pensó posible.

⬤ Cómo comunicar su valor y beneficios en cuestión de segundos.

⬤ Cómo mantener la relevancia y el seguimiento de los prospectos, además de reflexiones sobre la frecuencia y la estrategia.

⬤ La mentalidad ganadora que debe tener para tener éxito.

⬤ Guiones y diálogos, desde el desarrollo hasta la entrega.

⬤ Cómo manejar las objeciones.

⬤ La mejor manera de crear y gestionar un pipeline.

En términos de marketing directo, la llamada en frío es en realidad una de las formas más específicas, eficientes y eficaces de llegar a los clientes potenciales. No hay nada mejor que mantener una conversación real con un cliente potencial. De hecho, la llamada en frío funciona. El problema es que la mayoría de la gente lo hace mal, y por eso no les funciona. Hoy en día, la llamada en frío es directa, dirigida y, sobre todo, es una habilidad de comunicación. Los que menosprecian la llamada en frío no entienden nada.