Llamada en frío para cobardes - Cómo convertir el miedo al rechazo en oportunidades, ventas y dinero

Opiniones de los lectores

En general, «Llamadas en frío para cobardes», de Jerry Hocutt, es elogiado por su enfoque directo y sus valiosas ideas para los profesionales de la venta, en particular para los que se inician en la llamada en frío. Su objetivo es reducir el miedo al rechazo y ofrece consejos prácticos. Sin embargo, algunos lectores opinan que el contenido se vuelve repetitivo y le falta detalle en ciertas áreas, sobre todo en las estrategias de seguimiento.

⬤ Directo y directo
⬤ ofrece ejemplos de la vida real
⬤ aumenta la confianza al realizar llamadas en frío
⬤ útil para principiantes en ventas
⬤ anima a superar el miedo al rechazo.

⬤ El contenido puede ser repetitivo
⬤ carece de consejos de seguimiento detallados
⬤ algunos lectores consideraron que no aportaba mucho valor añadido en comparación con otros recursos
⬤ puede no ser adecuado para vendedores experimentados que busquen ideas más profundas.

(basado en 10 opiniones de lectores)

Título original:

Cold Calling for Cowards - How to Turn the Fear of Rejection Into Opportunities, Sales, and Money

Contenido del libro:

Las llamadas en frío son un asco Esas tres palabras me dieron el trabajo en la empresa Fortune 1000 de Seattle. A los pocos minutos de mi primera entrevista, el director de ventas me preguntó: «¿Qué opina de las llamadas en frío? «Esperando a que se le borrara la cara de sorpresa, añadí: «Pero soy uno de los mejores en hacerlo».

Llegué a batir récords en la empresa y me convertí en el vendedor número uno del país durante tres años. ¿Funciona la venta en frío? Sí. ¿Tiene que gustarte hacerlo? No.

Podrías venderle a cualquiera si te pusieras delante de él primero.

Éstas son sólo tres de las muchas técnicas que aprenderá para ponerse delante de ellos. - Crea el valor para llamar siendo un cobarde - semper fi.

- Haga 3.800 llamadas en frío este año dedicando 6 minutos al día. - Haz que tu buzón de voz salga de la cárcel. Como le dirán las más de 150.000 personas que han asistido a mis seminarios, yo no enseño teoría.

Enseño cosas sencillas que producen buenos resultados. «Jerry Hocutt es el maestro Zen de las llamadas en frío». - Los Angeles Times.