Licitación estratégica de servicios profesionales: Gane más y pierda menos

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Título original:

Strategic Tendering for Professional Services: Win More, Lose Less

Contenido del libro:

GANADOR: Business Book Awards 2018 - categoría 'Vender el sueño' (1ª edición)

En un sector de servicios profesionales cada vez más competitivo, es vital que las empresas cuenten con una estrategia de licitación eficaz. Las ventajas obtenidas al ganar y retener clientes pueden ser transformadoras, y el coste de perder licitaciones clave puede ser catastrófico.

Strategic Tendering for Professional Services ofrece una guía de buenas prácticas de principio a fin, desde la decisión crucial de a qué solicitud de oferta responder, hasta la importantísima presentación cara a cara y el seguimiento posterior.

En su segunda edición, este práctico libro recoge las opiniones de ambos lados del mercado a través de entrevistas con profesionales de la presentación de propuestas y con responsables de la toma de decisiones por parte del cliente. Centrado en consideraciones clave, como la necesidad de diversidad e inclusión, la aportación de pruebas de ciudadanía global y las diferencias entre la presentación de propuestas en el sector público y en el privado, este libro está repleto de características y herramientas para ayudar a los profesionales a poner en práctica las orientaciones.

Strategic Tendering for Professional Services es la guía esencial para mejorar sus lanzamientos, perfeccionar sus habilidades de licitación y aumentar su tasa de éxito.