Lecciones aprendidas en Bay Street: La venta comienza cuando el cliente dice no

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Título original:

Lessons Learned on Bay Street: The Sale Begins When the Customer Says No

Contenido del libro:

En estas memorias, uno de los banqueros de inversión con más éxito de Bay Street comparte las lecciones que aprendió sobre los negocios y la vida en una larga y exitosa carrera como presidente de Burns Fry y luego como vicepresidente de BMO Nesbitt Burns.

Lecciones aprendidas en Bay Street cuenta la historia de cómo Donald K. Johnson dirigió operaciones de financiación por valor de cientos de millones de dólares para empresas canadienses e internacionales, operaciones en las que participaron algunos de los mayores agentes financieros del mundo, como Warren Buffet.

Johnson muestra cómo aplicó esa capacidad de hacer negocios para recaudar millones para organizaciones benéficas. E ilustra su lema, «la venta empieza cuando el cliente dice no», con un relato sobre cómo convenció al Gobierno para que eliminara el impuesto sobre las plusvalías de las donaciones de valores cotizados.