Leasing y financiación de equipos: Una estrategia de ventas de productos y centro de beneficios empresariales

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Título original:

Equipment Leasing and Financing: A Product Sales and Business Profit Center Strategy

Contenido del libro:

Este libro explica cómo las empresas que venden equipos y otros productos pueden aumentar las ventas de productos y añadir un centro de beneficios adicional estableciendo su propia operación innovadora de leasing y financiación.

Los datos del sector muestran que la necesidad de financiación de equipos y otros productos ha evolucionado en las últimas décadas hasta el punto de que ahora nueve de cada diez empresas estadounidenses utilizan el arrendamiento financiero u otras formas de financiación de terceros para adquirir los equipos u otros productos que necesitan. Para las empresas agresivas en el mercado que ofrecen productos a la venta, disponer de un programa interno de leasing y financiación de productos para clientes como estrategia de marketing de productos puede aumentar drásticamente su capacidad para cerrar ventas de productos.

En el pasado, establecer una actividad de financiación interna era difícil y caro, ya que requería componentes operativos y financieros adicionales únicos y sustanciales, además de una amplia curva de aprendizaje. Esto ya no es así. En los últimos años, se han producido avances generalizados en el mercado en torno a la financiación de equipos y otros productos que permiten a las empresas con visión de futuro establecer de forma rentable su propia actividad interna de financiación de productos, utilizando programas de software de financiación de última generación y servicios de back-office de terceros para gestionar cualquier parte del proceso de financiación.

Este libro proporcionará a un vendedor de productos los conocimientos prácticos necesarios para evaluar la viabilidad de establecer una operación interna de financiación de equipos, así como las diversas consideraciones necesarias para establecer y dirigir su propia actividad de financiación de productos rentable y rentable.