Lean for Sales: Llevar la ciencia de Lean al arte de vender

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Título original:

Lean for Sales: Bringing the Science of Lean to the Art of Selling

Contenido del libro:

Este libro innovador describe el viaje Lean a medida que se extiende a un área de negocio que es de misión crítica, pero que prácticamente no ha sido tocada por la transformación Lean. Lean for Sales: Bringing the Science of Lean to the Art of Selling proporciona a los profesionales de ventas y a sus equipos directivos un enfoque estructurado y basado en hechos para aumentar las tasas de cierre de ventas y ofrecer un mayor valor empresarial a los clientes.

Se ha demostrado que las técnicas de venta Lean que se describen en este libro ofrecen resultados profundos. De hecho, no es raro que las tasas de cierre de ventas se tripliquen con respecto a las tasas actuales como resultado del uso de las técnicas descritas en este libro. Después de leer el libro, comprenderá cómo integrar la ciencia de Lean con el arte de las ventas para:

⬤ Crear propuestas de ventas ganadoras.

⬤ Utilizar storyboards de ventas Lean para confirmar lo que es realmente valioso para su cliente y su negocio.

⬤ Mejorar la colaboración del equipo de ventas.

⬤ Definir y calificar los problemas y objetivos de negocio únicos de un cliente.

⬤ Gestionar el rendimiento del proceso de ventas utilizando un sistema de medición multidimensional que va más allá de los ingresos por ventas para incluir el valor del cliente y la eficacia del proceso.

Este libro esboza un enfoque innovador y de eficacia probada para crear un lenguaje común con sus clientes basado en la eliminación del despilfarro, el análisis de la causa raíz y el tiempo de obtención de valor. Para que la gestión del ciclo de ventas se base en hechos, en lugar de dejarlo en manos de la intuición, este manual de venta Lean presenta herramientas que permitirán a los profesionales de ventas, y a sus gerentes, recopilar datos de oportunidades de venta con antelación y descartar aquellos clientes potenciales que, en última instancia, supondrán una pérdida de tiempo y recursos valiosos.