Lean Customer Development: Cómo crear productos que sus clientes comprarán

Opiniones de los lectores

El libro «Lean Customer Development» es muy elogiado por su visión práctica y práctica de la colaboración con los clientes para desarrollar productos que satisfagan sus necesidades. Aunque es especialmente valorado por empresarios y jefes de producto por su enfoque estructurado, algunos lectores señalan que algunas partes pueden parecer anticuadas o demasiado simplistas en comparación con metodologías más recientes.

Proporciona ideas prácticas y prácticas para la captación de clientes, bien organizado y visualmente atractivo, incluye valiosos marcos y técnicas para el desarrollo de productos, fomenta un enfoque centrado en el cliente, adecuado tanto para nuevas empresas como para empresas establecidas, fácil de leer y comprender.

Algunos contenidos parecen anticuados con respecto a nuevas metodologías como los sprints de diseño, puede faltar profundidad en ciertas áreas o parecer demasiado básico para lectores avanzados, los elementos visuales a veces pueden distraer del texto, falta cobertura sobre estrategias de captación de clientes.

(basado en 53 opiniones de lectores)

Título original:

Lean Customer Development: Building Products Your Customers Will Buy

Contenido del libro:

¿Cómo desarrollar productos que la gente realmente use y compre? Esta guía práctica le muestra cómo validar las ideas de productos y empresas mediante la investigación del desarrollo de clientes, antes de perder meses y millones en un producto o servicio que nadie necesita ni quiere.

Con una combinación de entrevistas abiertas y técnicas de investigación rápidas y flexibles, aprenderá cómo se comportan sus clientes potenciales, qué problemas necesitan resolver y qué les frustra y les encanta. Puede que estas ideas hagan tambalear sus suposiciones, pero le ayudarán a alcanzar los momentos "¡ajá!" que inspiran los productos verdaderamente geniales.

Valide o invalide sus hipótesis hablando con las personas adecuadas. Aprenda a llevar a cabo con éxito entrevistas con los clientes paso a paso. Detecte los comportamientos, los puntos débiles y las limitaciones de los clientes.

Convierta los resultados de las entrevistas en productos mínimos viables para validar lo que los clientes utilizarán y comprarán. Adaptar las estrategias de desarrollo de clientes a grandes empresas, sectores conservadores y productos existentes.