Las ventas a través de los ojos de un escalador: Lo que la escalada me enseñó sobre el arte y la ciencia de las ventas

Opiniones de los lectores

El libro «Sales Through the Eyes of a Climber» (Las ventas a través de los ojos de un escalador) entrelaza eficazmente los temas de la escalada y las ventas, explorando el crecimiento personal y la importancia de la autorreflexión para alcanzar el éxito. Muchos lectores lo consideraron apasionante y perspicaz, y puso de relieve valiosas habilidades de comunicación aplicables más allá de las ventas. La vulnerabilidad del autor y su narrativa cercana también recibieron elogios, convirtiéndolo en una lectura convincente.

⬤ Narrativa apasionante
⬤ ideas eficaces sobre la comunicación
⬤ temas relacionados con la autorreflexión y el crecimiento personal
⬤ combina las perspectivas de la escalada y las ventas
⬤ la vulnerabilidad y el detalle resuenan entre los lectores
⬤ aplicable a diversos contextos de la vida
⬤ gran interés y legibilidad.

Algunos lectores pueden encontrar los elementos de escalada menos afines si no comparten un interés en el deporte; un enfoque en las luchas personales y profesionales puede no ser atractivo para todos.

(basado en 6 opiniones de lectores)

Título original:

Sales Through the Eyes of a Climber: What Rock Climbing Taught Me About the Art and Science of Sales

Contenido del libro:

¿Realmente no tenemos ningún control sobre nuestro sueldo en ventas? ¿Las ventas consisten simplemente en hacer el trabajo y sentarse a esperar los resultados?

Estas son las preguntas que se hace Seth Penn en su largo y accidentado camino hacia el éxito. En estas memorias sobre ventas, Penn cuenta la historia de cómo la quiebra, el desahucio de su casa, un colapso pulmonar y una gigantesca factura de Hacienda casi le hacen perder todo lo más importante para él. Con cada nuevo acontecimiento traumático, busca alivio de la única forma que conoce: escalando.

Poco a poco, con las lecciones aprendidas en la roca y en el suelo, desarrolla un nuevo y muy eficaz sistema de ventas que le catapulta de «vendedor de tres camiones al mes» a director de formación y desarrollo en un concesionario nacional de camiones. En Las ventas a través de los ojos de un escalador, aprenderá una nueva forma de pensar sobre las ventas, sobre los clientes y quizá incluso sobre la vida misma.