Las historias venden: Estrategias para hacer crecer su negocio y su marca

Opiniones de los lectores

El libro se centra en la importancia de contar historias en el marketing y las ventas, y proporciona marcos y técnicas para mejorar la capacidad de contar historias. Destaca que las historias convincentes diferencian a las empresas y las ayudan a triunfar en sus respectivos mercados. Mientras que algunos lectores aprecian las ideas prácticas y la perspectiva única sobre la narración de historias, otros consideran que carece de tácticas de marketing específicas y se sienten decepcionados por centrarse principalmente en la narración de historias.

⬤ Ofrece una perspectiva única sobre el papel del storytelling en el marketing y las ventas.
⬤ Ofrece marcos prácticos, consejos y técnicas fáciles de entender y aplicar.
⬤ Atractivo y agradable de leer, con potencial para la reflexión profunda sobre el contenido.
⬤ Atrae tanto a principiantes como a personas experimentadas en la narración de historias.
⬤ Fomenta el crecimiento personal y una mejor comunicación a través de la mejora de las habilidades para contar historias.

⬤ Algunos lectores opinan que trata más de narración que de marketing y ventas, y carece de consejos prácticos específicos sobre marketing.
⬤ Ciertas técnicas presentadas pueden no ser nuevas u originales, ya que existen conceptos similares desde hace mucho tiempo.
⬤ El enfoque en la narración puede percibirse como superficial o menos práctico para quienes buscan estrategias de marketing detalladas.

(basado en 7 opiniones de lectores)

Título original:

Stories Sell: Storyworthy Strategies to Grow Your Business and Brand

Contenido del libro:

Una guía para utilizar el poder de la narración de historias para lograr el éxito en negocios de todo tipo y tamaño, tanto si eres un vendedor en línea, un profesional de la publicidad, un vendedor en cualquier campo, el propietario de una pequeña empresa, un contratista independiente o un ejecutivo de Fortune 500. ...

El mundo empresarial está inundado de datos: hojas de cálculo, tablas, gráficos y presentaciones de PowerPoint que inducen al bostezo. Pero el cerebro humano está programado para las historias. Las historias nos ayudan a entender el mundo. Las historias nos conmueven de un modo que los datos no pueden, y una historia bien contada supera a una montaña de datos y cifras.

Matthew Dicks ha aprendido el valor de contar historias en su carrera como novelista, consultor de marketing y galardonado narrador de slam. Ha descubierto que los principios básicos de la narración eficaz son universales y enseñables. En Stories Sell, aplica esos principios a la comunicación empresarial, guiando a los lectores en la elaboración de historias que conecten con el público, ya sea una sola persona o un auditorio abarrotado.

Repleto de ejemplos, Stories Sell revela los ingredientes de una historia convincente y luego demuestra cómo pueden incorporarse en textos de marketing persuasivos, conversaciones cara a cara productivas y presentaciones que la gente realmente quiere escuchar (¡sin necesidad de diapositivas de PowerPoint! ). Los temas incluyen

- Los tres elementos de una historia ganadora: interés, suspense y sorpresa.

- Cómo encontrar la estructura narrativa adecuada (y por qué empezar por el principio no siempre es el mejor método).

- El poder de ser vulnerable: cómo admitir tus errores puede crear una buena relación con el público.

- cuándo y cómo utilizar el humor.

- hacer zig mientras los demás hacen zag: cómo diferenciarse de los competidores.

Por encima de todo, Stories Sell da a los lectores permiso para ser ellos mismos, asumir riesgos y causar sensación en un mar de bla corporativo. La vida cotidiana está llena de historias significativas si nos acercamos a ella con los ojos y la mente abiertos. Stories Sell enseña a los lectores a encontrar su voz y a compartir esas historias con el mundo.