Las 5 reglas de la venta de megavalor: Cómo comunicar el valor del cliente y diferenciarse de la competencia

Título original:

The 5 Rules of Megavalue Selling: How to Communicate Customer Value and Differentiate From Competitors

Contenido del libro:

¿Por qué los vendedores tienen dificultades para diferenciarse de la competencia y comunicar el valor para el cliente? ¿Qué hace que no alcancen los objetivos anuales de ventas?

Este libro presenta una forma extraordinariamente eficaz de articular su mensaje de valor y crear distinción entre los competidores. A través de una atractiva historia, los lectores descubren las reglas del -VALOR-, un enfoque de cinco pasos que los vendedores utilizan para ganar ventas en base al valor y no al precio.

Megavalue Selling es un libro que los vendedores no pueden dejar de leer. Escrito para vendedores, gerentes, emprendedores y dueños de negocios deseosos de aprender a dominar las conversaciones con los clientes sobre el valor, este libro ofrece a los lectores:

-Preguntas perfectas para identificar los impulsores de valor existentes y no reconocidos de un cliente.

-Cómo manejar el rechazo al precio y la mercantilización.

-Un enfoque práctico para presentar pruebas.

-Pasos prácticos para identificar a todas las personas que influyen en la toma de decisiones y sus funciones.

-Técnicas sencillas para alinear las propuestas de valor con los problemas de los clientes.

Mark Holmes ha destilado cuatro décadas de experiencia en ventas, investigación, consultoría y coaching para escribir un nuevo libro de desarrollo de ventas que abarca conceptos complejos simplificados en una breve historia fácil de aplicar. Mark aprendió la venta B2B realizando ventas a directores generales a los veinte años, y llegó a ser uno de los mejores vendedores de varias empresas. Sus ideas han aparecido en el Wall Street Journal, FOX Business y Sales and Marketing Management.