Las 5 reglas de la venta de megavalor: Cómo comunicar el valor del cliente y diferenciarse de la competencia

Puntuación:   (4,8 de 5)

Las 5 reglas de la venta de megavalor: Cómo comunicar el valor del cliente y diferenciarse de la competencia (Mark Holmes)

Opiniones de los lectores

Resumen:

El libro ha recibido grandes elogios por su eficaz enfoque de la enseñanza de habilidades de venta a través de un atractivo estilo narrativo. Muchos lectores encontraron los conceptos prácticos y beneficiosos para mejorar sus procesos de venta y su confianza. El hecho de centrarse en la venta de valor más que en el precio, junto con los ejemplos prácticos, lo convierten en un recurso valioso para diversas profesiones, en particular la consultoría. Sin embargo, cabe señalar que este libro no puede servir como recurso de formación básica para principiantes en ventas.

Ventajas:

Estilo narrativo atractivo (fábula) que mantiene el interés de los lectores.
Conceptos aplicables que pueden mejorar los procesos de venta y la confianza personal.
Ofrece una hoja de ruta clara para articular valor a los clientes.
Aplicable a diversas profesiones, no sólo a las ventas.
Se centra en la venta de valor en lugar de en la competencia de precios.

Desventajas:

Puede no ser adecuado para principiantes absolutos en ventas.
Algunos lectores podrían considerarlo sólo un resumen de principios de sentido común en ventas.

(basado en 8 opiniones de lectores)

Título original:

The 5 Rules of Megavalue Selling: How to Communicate Customer Value and Differentiate From Competitors

Contenido del libro:

¿Por qué los vendedores tienen dificultades para diferenciarse de la competencia y comunicar el valor para el cliente? ¿Qué hace que no alcancen los objetivos anuales de ventas?

Este libro presenta una forma extraordinariamente eficaz de articular su mensaje de valor y crear distinción entre los competidores. A través de una atractiva historia, los lectores descubren las reglas del -VALOR-, un enfoque de cinco pasos que los vendedores utilizan para ganar ventas en base al valor y no al precio.

Megavalue Selling es un libro que los vendedores no pueden dejar de leer. Escrito para vendedores, gerentes, emprendedores y dueños de negocios deseosos de aprender a dominar las conversaciones con los clientes sobre el valor, este libro ofrece a los lectores:

-Preguntas perfectas para identificar los impulsores de valor existentes y no reconocidos de un cliente.

-Cómo manejar el rechazo al precio y la mercantilización.

-Un enfoque práctico para presentar pruebas.

-Pasos prácticos para identificar a todas las personas que influyen en la toma de decisiones y sus funciones.

-Técnicas sencillas para alinear las propuestas de valor con los problemas de los clientes.

Mark Holmes ha destilado cuatro décadas de experiencia en ventas, investigación, consultoría y coaching para escribir un nuevo libro de desarrollo de ventas que abarca conceptos complejos simplificados en una breve historia fácil de aplicar. Mark aprendió la venta B2B realizando ventas a directores generales a los veinte años, y llegó a ser uno de los mejores vendedores de varias empresas. Sus ideas han aparecido en el Wall Street Journal, FOX Business y Sales and Marketing Management.

Otros datos del libro:

ISBN:9781619846234
Autor:
Editorial:
Idioma:inglés
Encuadernación:Tapa blanda

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Última modificación: 2024.11.14 07:32 (GMT)