La ventaja interior (Pb)

Título original:

The Inside Advantage (Pb)

Contenido del libro:

Sea la fuerza motriz del crecimiento de su empresa

Robert H. Bloom ha descubierto que toda empresa tiene al menos un activo estratégico -un punto fuerte ya existente- que puede constituir la base de su crecimiento futuro. Lo denomina Ventaja Interna. Este punto fuerte suele estar oculto en una actividad que la empresa realiza actualmente o en un concepto o una idea que la empresa ya posee. Encontrar este potencial oculto y darse a conocer por él hará crecer la empresa.

Esta estrategia refleja los 45 años de experiencia de Bloom en el crecimiento de empresas y marcas de todos los tamaños y tipos, incluidas empresas famosas como Southwest Airlines, T-Mobile, T. G. I. Friday's, Zales, Nestl y L'Oral, así como empresas B2B no tan famosas, organizaciones sin ánimo de lucro y empresas de nueva creación.

Ahora, a través de su Proceso de Descubrimiento del Crecimiento, pone su estrategia a disposición de todas las personas que conocen su oficio pero no saben cómo elaborar una estrategia de crecimiento.

El proceso de Bloom es un camino de descubrimiento en lenguaje llano con sólo cuatro pasos. Tanto si es usted un líder empresarial, un directivo o un emprendedor, este Proceso de Descubrimiento del Crecimiento le permitirá obtener una visión profunda de los valores fundamentales de su empresa. Le guiará hacia una comprensión clara de quiénes son sus clientes y cuáles deben ser sus ofertas especiales para esos clientes. Por último, el proceso estimulará un sinfín de ideas -lo que Bloom denomina Actos Imaginativos- para poner de relieve su Ventaja Interior y darla a conocer a sus clientes actuales y potenciales.

Hacer aquello en lo que uno es bueno y hacerlo mejor que nadie generará crecimiento. La Ventaja Interior le ayudará a captar ese momento mágico en el que los clientes elegirán su producto o servicio por encima de los de sus competidores.